【商道】第158日

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极简·潜意识营销

成交重点就是成功的交流，而不是买你点东西或冲动之下与你加盟！

凡冲动的也持续不了太久！

记得：不是心甘情愿选择的后患无穷

一场会议如何让来宾透过每一个版块不断触发他的潜意识，触发他的感动，形成共鸣！很重要！

很多产品、机会、企业都很好，为什么人们不接受，你要检讨我们的很多做法是否太具攻击性、太强势、太头脑、太说服、太理性、太……

好的营销模式、会议模式、沟通模式一定是善于打破防御，甚至根本不让用户启动防御。

心理学叫“催眠”（其实就是不设防，满心欢喜接受，耽误我们人生幸福的恰恰就是各种“防御”）

因为，人做出的每一个动作，也许是基于意识作出的判断，但70%都是潜意识做出的选择。

一场会议一定是能够抓住来宾潜意识的，让用户感觉熟悉、不生硬，自动地卸下防御意识。

主观意识过强的会议，非常容易犯想当然的错误。清空自己，运用同理心去接纳别人的世界，才能做出“懂你”的会议！

好的会议策划者一定是对来宾“防御态度”非常敏感的人，好的会议给来宾熟悉的感觉，而熟悉的感觉就是潜意识里觉得安全的感觉，就不会触发防御。

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就像我们这次论坛，系统创始人的分享部分，他们真诚的贡献了自己的故事，语言平实，来宾深深被触动，为什么？

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好的分享一定不是要太完美，套词不断，而是让来宾觉得很熟悉，觉得他（她）就是我自己。

其实，催眠是德语词汇，本意就是绕过防御。

如何“绕过防御”呢？

微笑是一种催眠，重复也是一种催眠，通过不断重复给人灌输一种意识。

先说说“微笑”：一场会议要有欢笑、轻松，而不是严肃紧张，可以参看【觉察·观心】158日关于“轻松自己”的文章！轻松带来成交！

再说说“重复”：重复直接植入潜意识，影响我们的命运，“金日在手中，万事好成功”，简单重复，潜意识就认定了，金日=成功。包括这次论坛11位金日梦想合伙人的分享就是反复在透过他们真实的故事表达一句：“我可以，你也可以！”

你会笑吗？你会重复吗？

知识不是力量，

只有能执行的知识才有力量。行动去吧…

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