每一笔债都还的干干净净，就好像上帝老人家是债主！——《影响力》
一只鸡的故事！
雌火机是很合格的母亲！
充满关爱，警惕性高，会全心保护小宝宝。它会花很多时间照顾孩子，做好保暖和清洁工作，又会把孩子们收拢在身子底下。
可是这里有个很奇怪的地方，上述一切母爱行为几乎都是靠一样的东西触发的
那就是——小火鸡的"叽叽"声
小火鸡的气味、感觉和相貌等其他特点扮演着极其次要的角色，要是一只小鸡发出"叽叽"声，汇集妈妈就会照料它，要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到它，有时甚至会误杀了它。
动物学家福克斯做过一个实验。
实验用到了一只雌火机和一个臭鼬充气玩具。
要知道，对于雌火鸡来说，臭鼬是天敌，只要它一出现，雌火鸡就会嘎嘎大叫，用喙啄它，用爪子抓它。
事实上，实验发现，哪怕只是一个臭鼬充气玩具，用绳子拉到雌火鸡面前，它也会立刻遭到猛烈的攻击。
然而，要是相同的充气玩具里装有一台小型录音机，播放火鸡宝宝发出的“叽叽”声，雌火鸡不光会接受臭鼬，还会把它收拢到自己的翅膀底下。
不过录音机一关掉，臭鼬玩具就又会立刻遭到猛烈的攻击。
这是为什么？
那是因为
本书的作者是西奥'迪尼博士，这本书风靡全球三十载！是被引述率当今社会心理学之冠！
作者伪装身份、捏造意图，深入到销售组织中调查。搞来搞去研究出了六个影响力武器。
一本我又臭不要脸的说贼好的书！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
感叹号证明我爱你有多深。。。。。
这本书的纸书让我借给了一位美女，她看了半年还没看完～所以用笔记写了这篇文章。讲解案例会比较少。
一、固定的行为模式，就像收音机——按一下就播放
雌火鸡热烈地拥抱天敌，仅仅因为对方发出了“叽叽”的声音；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有叽叽叫。它的行为像一台机器，母性本能全受一种声音的自动控制。动物行为学家告诉我们，这种事情并不是火鸡独有的，他们已经确认了大量物种盲目而机械的规律性行为模式。
这就是生命与生俱来的算法，已经深植于本性之中。
作为脑容量大需要早产才能活下去的可塑性贼强的人，依旧有着会被激活的算法。
按一下，就播放！
作者提出了六个武器，掌握了这六种武器，就能触发这机械化的过程，使用者就会从中渔利，可以让人乖乖就范。
二、这六把"灰烬使者"
1、互惠 每一笔债都还的干干净净，就好像上帝他老人家是债主——爱默生
第一次世界大战，有个德国士兵（潜伏高手），得到任务去地方抓一个人审问。当时进行的是战壕战，要穿过前线极度困难。他好不容易爬了过去！遇到了一个落单的士兵（正在吃东西），就很容易缴了他的枪！
受惊的俘虏手里只有一片面包，可接下来他做的事，大概是他这辈子最重要的尝试了。
他给了敌人一些面包！
德国高手收了这份礼物感动的不得了，都没法完成任务了，他放过了恩人，两手空空地爬了回去，挨了上司的一顿臭骂！
可见和平的重要性！！！我们要拥护正义，保卫和平！
哎～疼！疼！疼！ 我好好讲～别揪我耳朵！
咳咳，这就是互惠的力量！
正因为有了互惠体系，人类才成为人类！互惠行为是被大众认可的。这是进化赋予我们的最强本能！违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的！！
敲黑板了！！！
互惠原理同样适用于强加的恩惠！
一个人硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感！
一个实验
乔治参加展会，他中途离开座位，回来带两瓶可乐，一瓶给旁边人，最后分别的时候向对方提出购买他的彩票。（对照组是干提，没给可乐。）
结果是收了他可乐的人买了更多的彩票卷（翻了一倍）～
还有啥教会送给行人花然后乞讨！不知道有没有和尚拉住你送你东西，然后向你要香火？
这都一个套路！
结果这个收了花的就掏钱了！
互惠原理可触发不对等交换。
基于互惠还有一个拒绝和后撤～，想知道是啥买书去。
2、承诺与一致 一开始就拒绝，比最后反悔要容易！——达芬奇
不知道你有没有这种情况？承诺做的事情！打碎了呀也要往肚子里咽～
举例：就像我吹了个牛逼，写一百本书的读书心得～
然后我就会坐那平均最少两个小时来写每一篇文章！
一大哥要戒烟，结果通知了所有的亲朋好友，结果老烟枪因为承诺硬生生的解决了半辈子没搞定的大困难～
买东西，商家一开始给一些不大不小的利益，然后你就买下来了。后来告诉你算错了！
你会硬生生的相信自己是因为东西好买的！
就像买车送一些东西，后来告诉你算错了。办个健身卡，告诉你是创始会员～，永远享受创始会员价，然后后来只字不提，说换了管理层～。
再来一个故事，一群人被要求出去宣传一句话，报酬分别给一美元和十美元，最后谁会更相信这句话？是给一美元的。
他们才不会因为一美元去宣传这句话呢！他们是因为这句话说的对才出去宣传的～
可怕的逻辑自洽～～人就是要维持自己内心的稳定。
根源：每个人都有言行一致的愿望！如果说过的话我不做，就严重影响自身的逻辑自洽。
事实上，我们所有人都会一次一次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错！
和大多数其他自动响应的方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
承诺是关键：要是我能叫你做出承诺，我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去表演。。
注意：
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对风量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
一个方法：
个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要的心理机制。
关于当众的承诺：
公开的承诺往往具有持久的效力。
每当一个人当众选择了立场，他变会产生维持它的动机，因为这样才显得前后一致。
李阳疯狂学个英语？来一个疯狂的改变，用承诺助推！
承诺与付出：
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大。
就像沉没成本费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更珍视。
一个套路：抛低球 去买原本把～和拒绝－后撤一起研究研究～
3、社会认同 在人人想法都差不多的地方，没人会想太多——沃尔特'理普曼
这就是引发集体喝药自杀（所有人无一反抗，全体服毒）、极端的希特勒纳粹信仰的武器。
往一个屋里投烟雾弹，里面四个人，其中三个人知道咋回事，这个无毒无害。
然后就你自己啥也不知道（你就是实验对象），别人三个不动如山，虽然你很恐慌，但是你会因为看到比人很淡定然后跟着淡定～
人就是会觉得大部分人是对的！融入集体的人好生存～
我表示，现在已一半脱离了这个范畴，用《批判性思维》去看问题！（再有类似的如：查理'芒格的反过来看的智慧，苏格拉底的反问法～）
4、喜好 辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户——克拉伦斯'达罗
想想，对于你喜欢的人，你是不是愿意为他（她做很多事情。）
人会因为什么喜欢别人？
一：外表魅力，就和抛低球的优点类似，我喜欢你的样貌，就会把一些好的品质往你身上套，然后就显得非常自然了～
好看的人天生就有优势啊！你想想你是不是觉得一些姑娘是集美貌、智慧、可爱、善良于一身～
看着好看，上来不了解就告诉对方，我觉得你是一个善良可爱的好姑娘～
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈～乐死我了 读书越多，觉得人越好玩！
那么"我""我""我"是不是集智慧、美貌、幽默、体重于一身的蒙娜丽莎～
二、相似性
喜欢与自己相似的人，我要遇到一个和我类似的人，老激动了！～
你认识的人总说你的口头禅，你就会很喜欢他！（我张哥动不动就"给我刀～"）
三、接触与合作
因为有接触就会熟悉，熟悉会影响人的喜欢，人都喜欢熟人！因此会发挥一定的作用！
四、恭维
人都喜欢听好话！！！！！千穿万穿，马屁不穿！（哪天写写《人性的弱点》，怎么突然想写《厚黑学》！！！）
我这人不恭维！如果我觉得你好，我就直说，我做不到无中生有！！！我需要逻辑自洽
我从来不说你怎么又瘦了这种话。你要是真瘦了，我会如实表述！
我要觉得你烫的头好看，我就直说好看！
我觉得你好看，我就直说你长的真俊！
我觉得你特别能干，我就会说你很给力很认真！
为啥？因为之前总有这种事！
我并没有运动，在家过了个节，并且没有节制的吃～
然后你告诉我瘦了～
我一口盐汽水没喷出来！！！
见到人就说：哎呀！哎呀！你怎么又瘦了！ 我真是内伤了！ 好僵硬！ 是没有话说了么？？？
五、条件反射和关联
人总是讨厌带来坏消息的人！会觉得坏消息和告诉你坏消息的人有关系！
所以，不要动不动很抱歉！抱歉什么，你一说抱歉，这是就怪你了！！！！
一些延伸！
好消息 分开说！ 一条一条的。 坏消息一起说！
好消息坏消息要一次性说先说什么？
先说坏消息！然后好消息能冲淡坏消息！
先说好消息，再说坏消息，就会因为损失规避让听者很来气！
我把我的老婆本都写出来了～～～
5 权威 我所说的一切，都是错的！——李昊旻（这缺一句，自己造一个！）
有一个实验，医生让试验者，电击病人！（其实没有电）
然后医生就一直让加电压！正常人就能承受36伏以内的，结果在医生的要求和病人声嘶力竭的痛苦喊叫下！试验者能加到220伏！？？？
把人当机器呢？？
可见权威的厉害！
其实并不见得权威的人就真的都懂！！！
对标老师、医生、家长和我！
当然有的人确实权威。听他说几句话就很容易听出来对方是个明白人，还是个二愣子
盲目的服从，整体上是会给我们带来好处的，服从政府的规则，会让社会更安定。
很多情况下，只有要正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了！
怎么搞出一副权威的派头？
一、头衔
微博上各种头衔，看的人一愣一愣的。我有个大学同学，硬生生的成了什么什么大师！
头衔都是唬人用的，把他们当头屑！
二、衣着
来一套剪裁合体的西装
人靠衣装，美靠靓妆！
三、身份标识
珠宝和汽车等等！
所以之前在《富爸爸穷爸爸》里说，有的人买豪车是他的资产！可以获得权威！可以给他带来项目！
六、稀缺 不管是什么懂爱，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了！——GK'切斯特顿
经济学最基础的那块石头，不是理性人的假设，也不是人性自私的假设，而是稀缺这个基本事实！
什么是稀缺？
好的东西是不够的！但是人人都需要，就会引发竞争！
所以你就会红了眼的去抢！
在一件商品最不可得故此也显得吸引力最大的时候，要顾客承诺购买！（稀缺＋承诺与一致）
渴望拥有一件令人争抢的东西，几乎是出于身体的本能！
营造稀缺的两个方法：数量有限，最后期限！
我们会根据获得一样东西的难以程度，迅速、准确的判断它的质量。这也就是说，稀缺原理成立的一个原因在于，根据它来做判断，大部分时候都是对的。
理性会告诉你稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变的更好吃，更好看，更好用！
终于写完了！！！！！
这本《影响力》超级实用！
下本带你看看《助推》与行为经济学！
先写《影响力》是为了让你更好的理解《助推》！
《影响力》是利用人的思维缺陷来达到销售的目的（这本书，在各个领域都适用！！！）
《助推》是利用人的思维缺陷来做出一些有助于提高人们决策质量的设计！（政府可以用！已经在医疗、教育等等方面有实践了）
希望你有所收获！
