一颗树长得超过了自己

最亲爱的朋友们，晚上好！谢谢大家在8点黄金档来听我讲故事，确定是真爱了。这里有我过去的老同学，老朋友，更多的是因易灸灸结缘的新朋友。过去一年，我看到了里面多数人身上蓬勃的求知欲和学习力，我才斗胆开人生第一次的分享会，再次感谢大家！

老规矩，先自我介绍哈，介绍里包含了浓缩的几十年，知道了背景你们才可以更好地了解我，更懂我的故事。

我本科因为自知讨厌数字，选了学校除会计外唯一看得上的经济学。

从小深受港剧律政俏佳人的影响，还有不用考数学的诱惑，硕士就读了法律。可以看到我基本选择的标准就一条，随着性子来。

毕业选工作，因为讨厌销售，坚决放弃当律师这条路，专职做涉外法务。后来又因为贪图假期去了大学做教育规划工作。如果单纯从结果看，我的选择都不是最佳的，但一定都是顺应我心。

现阶段主要精力放在养孩子和自我成长上了。兴趣无比广泛，嗅觉也特别灵敏，胆子还贼大，一路尝试过非常多的东西。包括小儿推拿、芳疗、经筋学、瑜伽等等。所以周围朋友买东西或者买课程我真的非常有底气给意见，只是有时候我的意见看起来小众，因为我试得多嘛，所以走得比较快，有些事可能要过一段才开始流行。像小儿推拿对吧，我在2012年就系统学习过，神倔去学也是我推荐的。而且我一种学习一般不只报一个班，小儿推拿我报过3个班学习。

但是，在去年以前，这所有我都停留在自我满足，完全没有去大众分享或者变现过，直到二胎产假期后各种学习，我的思维才大转变，对于纠缠多年很顽固的懒筋和金钱木马有了强烈的突破欲望。我终于承认学习那么多，似乎像百宝箱，但是由于没有，真的靠自己赚的钱是无法匹配我日常生活的，于是我就尝试说要正儿八经卖东西了。只有销售是最直接去谈钱的，对我一个长期不好意思谈钱的人挑战也是最大的。我想应该是吸引力法则奏效了，在我思维有所转变的时候，也遇到了易灸灸。这时候还要感谢我爱尝试的精神哈，哪怕我骨子里不信任一片贴能改善腰椎间盘突出，也还是买了30盒去试，一个多月后又因为自用的认可和当时新人群的温暖就让我歪打正着开始了副业易灸灸，一路前行，9个半月做到最高级别合伙人。

所以我想就没有白走的路，哪怕要走很远很远之后才峰回路转，没有前期那么多的学习积累，尝试经验，我不会在这个风口有强烈突破和参与的欲望。所有的运气真的都是有备而来。

我是土生土长，超级有地域自豪感的武汉人，一方水土一方人真的很有道理哈，我身上的性格跟武汉这片土地有很大的关系。

知道么，古时各路起义大军反抗暴秦，其它支部队都愿意和秦军谈和，只有我们楚军，到处找秦军主力决战。楚虽三户，亡秦必楚，如今虽然区域划分和以前不一样，但我们武汉人依然是做事风风火火。

我呢，大家可能觉得好说话，温柔哈，也确实不假，大多数时候就是这样，但是别碰到我底线，否则我脾气很大。跟我私交多的朋友也会知道，我做事看起来不急不慢的，快迟到了，我还要把包慢条斯理整理一遍那种，但是做决定啊这些我就非常风风火火，并且做了决定就很果断，不会反反复复去回想的。

这种劲头易灸灸升级，除了董事那次是有准备，其他都是很临时决定，然后定了就义无反顾，一往无前了，所以我真诚地想跟今天的各位说，做决定要快，定了就行动，机会都是转瞬即逝，禁不起你的犹犹豫豫。

从小到大我都是名义上的优等生，读的学校都是比较好的学校，成绩也都是看起来很拔尖，有时候人家非要给我贴个标签的话，我也会厚脸皮说自己是学霸。

学习能力我不自谦哈，可以吹吹牛的。

初中呢，读的是外国语学校。那我们报考这个学校有条件的，必须参加了市级作文或者数学竞赛获奖，然后再单独考试，奥数是必须的，最后录取的人数在70人左右。我们的老师，尤其是英语老师，是武大外语系任教的老师同时带我们，除了英语课，还有固定的口语课。我们班同学大多数后来都是读的理科，大多数最差武大、华科这种级别学物理啊数学这些。

高中，是湖北省仅有的2所有日语的学校，我全部的日语学习就是在这3年，然后就顺利过了国际交流基金会一级，还去东京读法学研究生课程。

大学，神倔故事里说过，我俩临时抱佛脚突击一下，可以在平均分不到60的考试里考到80以上。

硕士，我跨专业参加全国统考，自学了3个月的样子，到考试都没把书看完一遍的情况，好像是比第一名少了3分还是多少，总之是全专业排第三考到武大的。

可以吹一下吧，这个学习能力。不过这不是今天的重点，结果背后的东西才是我想分享给大家的，这些是你们可以去思考，去复制的。

首先，我想跟大家说的是，目标特别关键，优秀的习惯要深入骨髓。

志存高远这词念起来都是特别美好对么，真的就感觉咱么得抬头做人，低头做事。目标一定要敢想，要往远处往高处看。千万不能凭一时的评价和判断去降低目标，尤其是养孩子，他们本就是一张白纸，你为什么不给他规划一副无限可能的蓝图。回头想我爸妈这一点真是太机智了。刚才说了我貌似学霸的求学路，其实在整个过程里我是很懒的，从来不是老师眼里纯粹的好学生。我不喜欢做题，讨厌作业，一年级就因为不喜欢枯燥的抄写作业自己给作业改了。可是就这样的我却是在从小就被爸妈洗脑，好像我天生就文曲星下凡似的，小学毕业就要考外校，长大就要当外交官的。所以无论我怎样不算常规听话的好学生，心里一直就觉得我肯定是要读名校，走向世界。这基本就给我的成长轨道定了性，上上下下波动没问题，但是一般不会脱轨。咱们都说你的眼睛放哪里，世界就在哪里，就是这么个理。我大学其实有些脱轨，但是从入学那天起我就知道我肯定要考研的，就这样一直到硕士毕业心里好像才有了一种大通关的感觉。

再比如易灸灸，一年前真的没想到做合伙人，但我心里有没有目标呢，是有的哈，并不是说随随便就尝试就交待了，我当时想至少好好努力一年。一年的时间，我们这年纪都还是给得起的，所以哪怕我看起来很懒散，发圈少，粉丝少，也还是按自己喜欢的节奏始终在往前走，按鹅总常说的简单听话照做去执行。

记得特别清楚，在我刚升总代，准备一年回本就好的时候，看到可以去中医科学院学习，我平常上班的，也就周末休息，如果去周末休息不了，出门的话还得带2娃和我妈，但是我看到学习果断报，没有想到任何困难，不想做的时候困难都可以是借口，那真的想要，困难就如尘埃一样不值一提。我当时去一个有名校情结，想去中医最高学府看看。再一个也是想实际看看真人，看看公司情况，后来证明去对了哈。不去我也不会很快升级，一步慢就是步步慢。

午休鹅总特轻描淡写在饭桌上说现在有活动，你升级官方吧。我完全是懵的，但是鹅总很笃定我可以，我就默默问了下自己，说好这一年好好努力，简单听话照做，在面对选择时要不要落实，然后就稀里糊涂状态下瞒着家人，自己刷卡升级了。那时候真的就好奇一年后的自己会怎样。

优秀的习惯怎样影响我做易灸灸呢。说白了就是一种气势，一种迷之自信。你会理所当然，底气十足参加团队任何活动，完全没有级别高低，新人旧人的概念。想做的就去做，那时候我都不知道除鹅总外还有其他团队，也不知道不同级别什么概念，但是在群里也很敢说话，让我去做分享，虽然也害羞，但是不会因怀疑做不好而退缩。现在看这就是习惯优秀带给我的天真自信。

自己带团队后，换位去思考，发现习惯优秀这事就给你了一种在互联网社交环境里最重要的东西，那就是主动性。

网络非常公平，真的没有怀才不遇，问题是你敢不敢拉出来遛一遛，你有价值并且愿意努力呈现，你就能吸引别人，就有关注，那么变现自然很简单。

为什么，我作为新人很快就在易灸灸团队展露头角，就是跟主动和积极分享有关

新人时，我就在群里热情分享育儿经验，保险配置方案，开早会去讲保险讲芳疗等等。谁都会亲近有价值的人，这是人的趋利本性。我自己看到谁有可学习的地方，也会想凑上去。

一整年后的今天，当初的目标早已被抛在山脚，我有了自己的团队，吸引了网红神倔，还一起升级到鹅总同样的最高级别，和其他非常优秀的6位合伙人一起创建了很有实力的合一，今天还有生第一次给最可爱的300多人开个人分享会。

有目标才有方向，过程怎样都好，我们始终朝着那里前进就好了。

做人如水，这也是我这年无比深刻的感受。

一年前我朋友圈300人，只开放三天，现在光一个分享会，昨天发的二维码就已经300人。对比很强烈，每看到消息提示有人进来，我真的鸡皮疙瘩都立起来，非常非常地感恩。如果没有做易灸灸，我朋友圈也会开放，但是一定遇不到这么多同频的朋友。

也不会有可能真的去学习跟陌生人交流并走向熟悉，怎么去适应不同类型的人。不做真不知道，微商方方面面都得用心的，比如我们既要面对顾客和代理，还要处理团队伙伴之间的关系。以前我的圈子很简单，同学和同事里的闺蜜加至亲，这样过滤过的关系就很单纯，基本做自己就可以。但是这一年面对人的密集程度远超过过往，形形色色的都有，怎么办。

老子说，上善若水，水善利万物而不争，我非常喜欢这句话，也努力践行。无论我们和谁相处，如果都多想自己能付出的地方，不对他人有所期待和所求，那也不存在人际困难对吧。

对客户，我都会提供最佳方案，真心对你好。有时候主动上门要买的我都拒绝，我服务很久了你不买，我也只觉得是我提供的还不足以满足你，继续努力就好，所以一直以来我的客户其实不算很多，但是复购百分百。

对代理，对伙伴都是一样的，做自己，自己改，无愧于心，无愧于人。

我有朋友买过艾灸贴后，自己可能觉得不错，也开始做微商，哪怕选择的是别的牌子，我也很开心，因为我的行动又影响到一个人去突破。我会把我们的好说给她听，但是也尊重她的选择，而其看她发圈或者别的有问题，也会主动去交流，始终相信，你若芬芳，蜂蝶自来。

做人可以像水，做事却得如山。山因形走势，因势走形。

去年年底各种培训，非常密集对吧，我病了大半个月，孩子也病了。那时候倔倔要升合伙人，我又累又遇到期末事情各种多，团队要考虑重新自己带，合伙人这事也总像一根，压力大到我特怕看手机，一开几百条好焦虑，也很怕接她电话，不好意思说退缩的话去扫她兴，又没有很强大动力去下决心往前。无数次感到自己找事，把自己弄到从未有过的累。

又有一天她半夜一个电话说，你赶紧筹钱，升级。真的没多的话我们就挂了。然后我就去筹钱，升级了。

为什么这大而且困难重重的事就这么定了，实际上我最佳升级时期都没升。首先是对她的信任，很多次我都说如果没有倔倔紧逼，我一定没有现在这个速度。当然，我也觉得没有我，她的速度也有影响。

再一个就是我感受到形势的变化，我一直保持学习状态，就更能方方面面感受到2019年是社交新零售爆发年，那我如果能一步到位就拼一把。

拼了，就得像大山一般坚定做事，笃定前行，不可能做不成。不知道你们有没有过非常危急却无比笃定的时候，我很多次遇到。

最深刻是研究生毕业那年，就在最后一门的结业考试前夕，我爸爸因为胃的微创手术住院，他老人家逞能哈，也是怕麻烦我们，术后第二天自己从15楼下到10楼缴费，当天晚上我去看的时候状态很不对，一点血色都没有，我找医生看了说没事。第二天我要考试就跟姑妈他们一起回家了，刚下车没上楼就接姑妈电话，人真的有感应的，其实我姑妈经常给我电话，但是我就感觉是我爸出事了。果然赶到医院，我爸上面吐血，下面拉血昏在厕所，血压55,值班医生紧急打升压针。一个多小时处理血压稳定上升了，但是我不放心坚决留下了，我当时想的有点远，我想万一有问题，我一个亲女儿，做什么决定别人也没法质疑，另一个我觉得自己算是对医学有概念，别人在我都不放心。我爸那边平静后我就一直呆在医生值班室，跟医生聊天，套近乎，看看他们什么水平哈，也预设下方案。

还真的被我感觉对了，也就平稳不到1小时又开始大口吐血，血管全瘪了，没办法打升压针，这时候按说我是要慌张的，但是那时候只有一个念头，救我爸爸。一面联系我爸手术的医生，请他赶过来，说尽好话，同时写好承诺书，请他们手术设备搬到15楼，一面找家里关系联系科室主任，让他们去联系外科手术室，一面不停跟我爸爸说话，保持他意识。还一面赶紧拍病例，偷偷把对话录音，就怕以后要用做证据。我爸那时候已经不能上麻药了，微创的医生也没助手，就我配合他插管，进刀，给他打BC的光完成了手术。现在想来就是靠奔着目标去的笃定。

今年我在易灸灸目标也很坚定，就是和其他合伙人一起，更专业服务客户，同时带领信任我们的代理一起变富变美变得更好。

说实话，我们都是普通人，真的很多时候会有负面情绪服的，但实际上情绪很短暂的，等你专心做好事再回头想找它都不一定得到感觉了。咱们都是成年人，不是只懂得释放情绪的孩子，只有宽广的、百折不挠的心量，才可能做成事。

故事还有很多，我们同行的路还有很远，期待后面慢慢讲，也希望今天的分享对你有多多少少的启发。