如何去做跨境电商平台？亚马逊的新型模式！

亚马逊公司是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在世界500强企业中排名第一，在这样的一个平台发展，一定会有所收获，但是目前在亚马逊上却新兴了另一个模式，不同于传统经营模式，让我带着你们来了解一下。

首先要知道新兴模式肯定是要了解亚马逊传统卖家的经营模式。

这是亚马逊上最流行，也是最好的销售方式之一了。在这个模式中，卖家要做的，是找到一个畅销的产品，然后找一个能提供质量优异价格不贵的产品的生产商，最后让厂商在生产的时候贴上自己的品牌商标即可在亚马逊上销售。

这是最简单的操作模式了，稍微复杂一点的话，卖家还可以让厂商生产自己优化过的产品，然后投入市场。在这个模式中，我们可以找到一条成长的路线：最开始就是让生产商在产品上印自己的商标;进一步努力的方向是将卖的最好的产品进一步优化，形成一定的特色;最终的目标是设计完全属于自己的产品，外观，功能，用料，特质等等都依靠自主研发。

在实际的运营上，给产品附加上一点提升比起只是简单的在产品上印个商标来说是一个更好的选择。尽管这会导致一个店铺中的产品数量不是很多，选品的时间变的更长等等问题。

何为亚马逊的新兴模式呢？那就是亚马逊无货源店铺，也叫自发货店铺(FBM)

到2018年，整个亚马逊已经发展的今非昔比了。平台卖家竞争非常激烈，尤其是美国站。基本上你能在1688上看到的产品，再去亚马逊平台搜，大部分都有在卖。

当然，我们15年的时候就已经看到铺货模式的局限和前景，开始不断砍SKU，类目深挖，更专注的去做产品开发和供应链。在同质化越来越严重的情况下，卖家都在找寻差异化。想做差异化又必须要和工厂去合作，没有一定的起量也是比较难的。

如果，现在阶段还想仅仅只是靠1688线上采购的话，如果都发FBA，资金又很庞大，库存吃不消。如果自发货的话，只能是小打小闹，偶尔零碎的出单，或者单量非常低，一旦一个listing卖起来就一堆跟卖来了。或者同款产品卖的多了之后，价格竞争下来，利润就没多少。

当然，如果你选品的速度足够快。比如，你能很快的抓到新热点的产品，也是可以卖一小段时间的。但是，由于之前说的那些原因，你会做的非常的累。

当然，一旦你选到一些比较好的产品，有足够的采购量了，其实你是可以和供应商谈的。有的供应商本身就是小工厂，可以几百上千的订货。你就可以根据对消费者细分需求进行差异化改进，一开始不需要非要做私模，可能加一个配件或者是细小的功能，可能就能提升你产品整体的竞争力和利润。

一开始没有货源没关系的，慢慢做起来量之后，供应商就会配合你。很多1688的厂商，新品都不放网上的，他们也怕抄袭的哦。如果，关系能够处好，可以想办法拿到新品哈。没准一个爆款就出来了。

至于，每个月的销量是否可以做到几万美金？我认为投入与收获大多成正比，不要过多看重销售额，或者是单量，对于小卖来说就看利润。哪怕单量少，销售额少，但是利润一个月做个三五万人民币总不是很难的。

可见，不管是在做传统模式还是这种新兴模式都是可以的，因为目前国家政策都在鼓励做跨境电商，所以这也是趋势吧！