《说服力 自我营销的智慧》读书笔记

降低对方对风险的恐惧

1.人们希望得到好处，但会不惜一切代价规避风险。

2.有时说服目标的愿望会带来太多风险，最后他们会选择更安全的东西。

3.我们所有的工具、宣传册、名片盒都需要体验出专业素质，这样有助于降低对方对风险的恐惧，反之则会加深对方的不安。

让对方有美好的预期

简而言之，要想说服别人，首先要让对方产生一种可改善现状或防止现状恶化的期望。

1.说服别人的时候，我们要做的是创建对未来的美好预期。人们可能因为对未来的恐惧而拒绝被说服。

2.不管什么人，只有先建立信任，对方才会接受我们提供的未来图景。（试用体验起作用）

3.如果提供样品试用，必须让样品尽善尽美，因为它们是我们许诺的美好未来的一个缩影。

4.时刻记住，我们承诺的要么是更美好的未来，要么是保持现状不恶化。

5.骗子能成功，是因为他们知道怎么让自己看起来可信。

引导他人接受我们的观点

最能改变人们行为的是对别人做对事给以褒奖。

惩罚也可以改变人，但未必向你期待的方向发展。

FBI模式（F，B，I，分别指特点，利益，激励）

这款车配有强大的引擎，这意味着速度极快，也就是说你的朋友都会为你的速度和勇气而折服！

这家公司有20个办事处，这意味着几乎覆盖了全国各大城市，也就是说你在任何地方都能迅速获得帮助。

货好更要包装衬

有时候你要将问题放大，对方才能意识到解决方法的重要性。

人们首先要意识到问题的严重性，然后才会重视解决方案的价值。

给问题做个“包装”，让说服目标在潜意识里更加重视我们提出的条件。

不要无条件让步

让对方有压力才有动力

切蛋糕之前要了解对方的利益，不要先入为主地觉得自己了解对方的需求。

证实别人是错误的是一件很糟糕的事，要记得不要伤害别人的自尊心。

我们需要一些能给我们尊重、归属感和自信的可靠的人。