（图片来源于网络）

上一篇文章里聊了《新媒体运营是个什么鬼？》，今天这篇就来聊聊月薪2000和月薪2万的新媒体运营的区别吧。

1

我身边月薪2000的新媒体编辑的日常是这样的：

每天早上打开搜狗、新榜，搜索热点，然后Ctrl+C，Ctrl+V，开始拼凑文章，打开排版工具，把二次原创的文章进行排版，总体视觉效果眼花缭乱。

发给老板预览，等半个小时甚至几个小时后，按照老板的要求和喜好再重复几个来回进行修改，来来回回修改了好几版终于可以推送了。第二天查看阅读量，浩浩荡荡的几万粉丝只有几百阅读量。

老板怒了，要他写出10w+的文章，于是他悄悄地打开某宝买阅读量……

那么月薪2万的新媒体运营的日常又是怎么样的呢？

我认识一个做文具行业的新媒体经理，公众号内容垂直，只写关于文具经销商的干货，很快就吸引了四五千文具人的关注。

后来又搭建起了社群，周一到周五每晚群成员轮流分享干货，很快社群从1个裂变成5个，再裂变成十几个。

我偷偷的给他算了笔账，按1%的转化率，每个月流水能10万+。那么他的月薪是多少呢？不好意思，他已经自己开公司当老板了。

再举几个耳熟能详的例子：

1.papi酱

papi酱靠优质的短视频内容起家，通过微信、微博等平台传播大力吸粉，成为网红界的一股清流。听说接一条广告的收入是按照万来计算的。

2.新世相、十点读书

他们通过自身的新媒体平台，卖书、卖知识服务、卖商品，赚得盆满钵满。

这几位大V怕是早已实现财富自由了。

由此可见，好的新媒体运营是以盈利为目的的，换句话说，能卖货的新媒体运营才是好运营。

为什么同是做新媒体，命运却如此截然不同呢？

有人说是专业度，有人说是能力。在我看来，他们最大的区别是思维方式。

什么是思维方式？做一件事情，你的目的是什么？怎么做才能达成目标？还有哪里可以做得更好？

拿新媒体运营来说，核心的思维是为了获取有效流量，即可以转化为付费用户的流量，会持续使用你的产品并分享给其他用户的流量。

具体怎么做呢？我们一步一步来说。

2

第一步，了解自己的产品和目标用户

了解自己的产品和用户，是新媒体工作的基础，做好这一步，制作内容时才不会跑偏。

除了了解自己产品的卖点在哪里，还要了解竞争对手的模式，与竞争对手相比优势和劣势在哪里。

想要了解用户就要做好用户调查。用户调查包括：用户是什么样的人群？他们的年龄、收入水平、性别、地域、职业、兴趣是什么？他们经常逗留在哪个渠道？从哪里知道的你？是否喜欢你做的内容和活动？

也就是建立用户画像。

第二步，内容及活动的制作

新媒体高手做内容，从来不是简单的搜集内容、做转载。做好内容，绝不仅仅是收集信息，还得想办法结合到自家的产品身上。

比如你做的是母婴产品，与其追求阅读量10万+的内容，带来10个人购买，不如写符合你的产品定位、用户真正关心的内容，带来100个人购买。或者是挖空心思做母婴类活动，分享相关知识、举办相关讲座之类的，讲座结束后再销售你的产品，比写鸡汤文好一万倍。

这一点业界做得最好的是杜蕾斯。杜蕾斯的文案是不是特别666，大家看得开心，产品也乐于接受，销售额上涨是自然而然的。

这就是带来有效流量。你要吸引的是目标受众，是对你的产品有需求的用户。而不是每天追追热点，写写鸡汤文，然后看看阅读数和粉丝数涨了多少。

或许你会说杜蕾斯也追热点啊，我怎么就不能追热点了？是啊，你说得对。但是杜蕾斯不是简单的追热点，是把热点元素提取出来，和自家产品相结合，再加上产品属于快消品，面对用户非垂直，追热点才有效果。

假如你做的是教育产品，却去追明星离婚的热点，怕是会被粉丝的口水淹死。我并不是否定追热点，而是要根据自己的产品属性和定位来追，最好把热点元素想办法结合到自家产品身上，与产品定位无关的热点不追。

第三步，渠道的测试和投放

一篇文章写好，按下「群发」按钮发送出去，并不代表工作完成了。

新媒体高手还会在各个不同的渠道发布出去，根据渠道测试回收的数据进行内容调整，或者决定是否在这个渠道继续投放，或者停止，从而选择最合适的渠道完成KPI。

比如你写了一篇微信文章，你还能做的是把它同步到其他渠道去，争取更多的曝光和宣传。除了微博，还有今日头条、百度百家、知乎、豆瓣、简书等渠道。

你的文章发在微博没有人看，但在知乎却得到了一大堆赞和收藏，你的公众号还因此获得了粉丝。

那么你就可以考虑是否应该暂停投放微博渠道，把精力投放到知乎渠道，把知乎渠道深挖下去。

新媒体绝不是单纯依靠高质量内容就能走向人生巅峰，从微博到微信再到今天多个平台分发，早已不再是单纯靠热点、内容为王。

第四步，数据反馈结果，指导调整优化

我们不可能每篇文章都去做一对一调查或者调查问卷，那么文章发出去，怎么通过数据反馈结果来调整呢？

答案是通过最终的转化结果来指导。

比如，一篇10万+文章，给你带来了1000个粉丝，但他们是因为你这里可以抽奖iPhone才过来的，抽奖结束，走了900人，剩下100人里只有10个人购买了你的产品。

另一篇只有2000阅读的文章，给你带来了200个粉丝，他们是因为认同你分享的某个知识过来的，看完文章后有100人购买了你的产品。

假如你是老板，会选择哪篇文章？我想脑子没问题的都会选择转化率更高的那篇。

所以，10万+也需要放在特定环境下看待，并不是所有的公司都需要10万+。

说到底，新媒体运营拼的从来不是文笔，拼的是系统的营销思维和具体的营销套路。高段位的新媒体运营，都是遵循用户调查-内容制作-渠道选择-数据回收-调整优化的方法来工作的。

很多时候，我们看到的只是冰山一角。比如地铁站里，你觉得扎心的那句广告文案，只是原来做的30个版本里的一个，经过用户反馈，这个版本的文案最受用户喜欢。

然后人家在包括地铁站的十多个地方投了广告，发现地铁广告的转化率最好，经过了N次数据测试和验证，这句扎心的广告文案才出现在了地铁站里，才让你看到。

当然，如果你觉得这篇文章说的比较浅，对新媒体运营的理解还不够深入，那么下面这些网站值得你一看。

1.暖石网

暖石网非常适合零基础小白和新媒体新人提升自我，除了理论课程，配备各种实操，一对一批改作业，对于建立系统的营销思维非常有帮助。

点击文章底部的「阅读原文」可直接免费观看营销思维的第一课：营销思维的核心——有效流量。

2.三节课

三节课主要以产品和运营为切入点，主打互联网热点人物事件专业分析解读，并通过内容入口集聚粉丝，开展多层次的互联网职业培训。

3.馒头商学院

馒头商学院致力于帮助产品经理，产品运营，网络营销等岗位的成长、汇集了腾讯、百度、淘宝、小米、网易等一线互联网公司精英，分享他们的从业经验。

3

新媒体运营是一项科学的营销工作，需要会文案、会用户调查、会数据分析、会营销策划，这样的新媒体，才是一个合格的新媒体。

但也不用急于一口气吃成一个胖子，所有新媒体高手都是建立在深刻理解用户的基础上，一点一滴分析，积累出来的。

如果你能用营销思维，为公司创造价值，我相信，这样的新媒体运营，在哪里都会有钱途。

本文首发于公众号：少年水木公（ID：sn-shuimugong）

给想转行营销或者想提高姿势水平的同学一份新年礼物：17本营销书籍

关注公众号后回复“书籍”获取