武器级的说服力

什么是武器级的说服力？

斯科特·亚当斯最近出了一本新书---<以大制胜>，分析了特朗普的演讲之后，说特朗普是他见过最厉害的说服力大师。

按他所说，说服力有三个等级：
最高级的是武器级的说服力：这一层的人非常少，特朗普和乔布斯就是；
第二级就是认知科学家：现在的科学家对人脑都有非常深厚的认知，他们知道如何才能让别人信服；
第三层就是商业级，我们一般说的影响力，说服力一般都在这一段。

为什么说特朗普是武器级的说服力呢？

我们举几个例子，你就知道了。

1.特朗普的辩论
在2015年8月6日，共和党第一次电视台辩论，主持人凯利问了一个非常尖锐的问题，而特朗普近用了一句话就轻易化解了。
凯利：人们都喜欢你说话直言不讳，你不用政客那一套，但你这不是没有缺陷的，你曾经把你不喜欢的女性称为猪，狗，懒鬼，令人恶心的动物，你的推特账号...

特朗普：我只说过罗西·奥唐纳。

凯利：不是的，你的推特账号...

特朗普：（面对观众）谢谢，谢谢。

凯利：准确的说，你说过的人绝对不止罗西·奥唐纳。

特朗普：对，你说的对。

凯利：你的Twitter账号经常有藐视女性的言论，你曾经在《明星学徒》节目里公然贬低女性。你是一个我们要选为总统的应该有的气质吗？希拉里说你正在参与对女性的战争，你怎么面对她的指控？

特朗普：我认为“政治正确”是这个国家的一个大问题。很多人就此指责我，但是我没有时间去表现“政治正确”。跟你说实话，这个国家也没有时间，这个国家现在有大麻烦。我们不再取胜了！在贸易和边境问题上我们输给了中国，我们输给墨西哥，我们输给所有国家。坦白的说，有时候我说的话是为了好玩，是开心，我们很愉快。我说了就说了。梅根，你一直对我不怎么样，但是我一直对你很好，你不喜欢我，我也没办法。但是，你知道吗？为了这个国家，我们需要力量，我们需要能量，我们需要速度，我们需要大脑，才能扭转局势。这就是我现在可以告诉你的。

这个对话是不是很精彩，如果是一般人顶多做到不减分，但特朗普却做到了加分，让我们来看一下怎么回事。
首先，特朗普是直接打断了主持人，就一句话就扭转了局面，同时承认自己说过，但只说过一个人，这个人是白左，共和党人都很反感她，辩论现场都是共和党人，特朗普把她拿出来，马上就获得了观众在感情上的同步；接着就领导观众往前走，占领道德制高点，让你根本就无法反驳。真个节奏就是先同步，后领导。

2.视觉想象

视觉想象的目的，是希望能给人亲眼目睹的感觉。如果你要号召人们给非洲儿童捐款，列举统计数字的效果往往不如一张张长相可爱，但表情难过的非洲小女孩的照片。

这是说服力最高的手段，看一下特朗普是怎么运用的。
特朗普在边境上特别喜欢说要在美国和墨西哥边境上建一堵墙，但并没有说它是什么样的墙，但你听到之后，自然会脑补那是一睹又高又大的墙。
它给人的作用就是：提供了一个视觉符号。

当你说到墙的时候，别人很容易记住，同时也知道你说的是要加强美国和墨西哥的边境管理，禁止非法移民。其实前面说的那个罗西·奥唐纳也是一种视觉的想象，让在座的共和党人感觉自己是和特朗普同一条战线上的。

还有一个例子，就是希拉里和特朗普各自给对方起外号。
特朗普给希拉里的外号叫”扭曲的希拉里“。一方面希拉里的健康状况确实不怎么好，有几次得让人扶着走，另一方面道德形象也不行，给人感觉就是阴险，造假，搞阴谋。特朗普起的外号就是这么有画面感。

可是希拉里呢？
希拉里这边给特朗普起的外号是”唐老鸭“，还记得动物园里的唐老鸭吗？对，就是那个，但是美国人民，从小孩到大人都是喜欢唐老鸭的呀！

这根本就不是一个级别的较量。

总结一下
辩论的节奏应该是先同步，后领导。
武器级的说服力在于视觉想象。