死磕概念｜七分饱，刚刚好

一个概念

边际效用：就是每增加一个单位商品给消费者带来的额外满足程度。这是一种主观感受。

边际效用是递减的，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品消费量的增加，他从中得到的满足感是越来越小的。甚至，到最后，觉得增加商品毫无价值。

很多时候，消费者并不是为商品的价值买单，而是为它的边际效用买单。

一个最常见的小例子。

你好几天没吃饭，饿得要死，来到一家包子店。一口气吃了三个，觉得好舒服，饥饿感没那么强烈了。吃第四个第五个时，开始放慢速度品尝起来，嗯，薄皮大馅，确实挺好吃。到了第六个，胃里已经有点胀了，口感开始下降。吃第七个时，你已经很饱了。

摸着圆滚滚的肚子，你突然闪过一个念头，这么难吃的包子我竟然吃了七个。

一些场景

商品促销：商家常用的「第二件折扣」「递减折扣」，其实都是对边际效用的运用。当你买到第一件商品时，消费需求已经得到一定满足，商品的边际效用在降低。如果此时商家对应把价格也降低，和边际效用相匹配，你就会觉得还值得买，在一定程度上，商品的销量也上去了。

想想看，当你进到某快餐店里，饮料第二杯半价时，尽管连喝两杯肚子会很胀，你会不会买？

饥饿营销：边际效用建立在「供给—需求」的基础上，如果供给不限量，人人的需求都能被满足，那边际效用会降得很低很低。为了增加销量，一般商品大多打价格战，但具有个性化的商品不会这样。为了保持价格，就要控制供应量，饥饿营销。

比如，某品牌手机，你得提前在网上预订，而且限购。比如某实体店，店内顾客量维持在一定人数，顾客太多就在门口排队。

时间管理：每天我们总是有很多事情要做，但时间有限，事情太多，根本做不完，这就需要合理规划安排。最常见的，按照重要和紧急程度，把手边的事情排序。

你会发现，完成最重要的事后，你的成就感和满足感是最强烈的，依次递减。如果一天能完成三件事，到晚上总结时，尽管还有好多事没做，你也不会那么愧疚和不安。

一点思考

在一定程度上，人类社会发展的驱动力，建立在欲望上。

无论是吃饭穿衣这样最基本的生存需求，还是让人热血沸腾的理想情怀，最底层、最基础的激发点，都是人性的贪嗔痴，都是欲望。

欲望的产生，是人类生存的本性，是基因代码。在物质丰富到让人目不暇接的年代，无论你多么清醒地内观洞察自己，总会有某个时刻，你的代码被编译，欲望被激活。

边际效用让我们意识到，我们对外物的欲望，会随着欲望的不断满足而递减。

这是一种提醒，值得我们在「得失」「取舍」「多寡」这些度量选择上深入思考，慎重选择。

很多时候，我们觉得物品的价格，取决于它的效用，它所能提供的功能和价值。

但现实并非如此。

离开水和空气，人类根本无法生存，水和空气的价格却极其低廉，以至于很多时候，人们忽略了它们的存在。而钻石除了象征爱情的恒久远之外，并无更多的效用，却人人追逐。

忽略存在，珍惜爱护就无从谈起。

在雾霾说来就来的今天，我想，用戴着钻戒的手戴口罩，应该别有一番滋味吧。

---

图片作者：Pexels

图片授权基于：CC0协议