《没伞的孩子要努力奔跑///第十七章//伟大的成就是从热情之泉喷

著:【美】B.C.福布斯

译:  王雪静

热情，是从事商业之人的性格基石，进行推销活动、写推销信或者创作广告的时候，这种品质显得尤为重要。

多年以前,一位16岁的男孩走进A.W.肖(A.W.Shaw)公司的办公室，希望得到一份通信员的工作，他被录用后每周的薪资定为12美元。这个男孩14岁就离开了学校，几乎算不上受过教育—特别是缺乏担任这一职务必要的一些知识的学习。但是他对自己的工作充满了热情，不久，他写出的热情洋溢的商业函件就为公司带来了大量的订单，人们阅读他的文字时被他的热情深深感染，他们会很想为这个年轻人做些什么，而最简单、最合适的做法莫过于填写一张订单表格寄回去了。

就这样，三年之后，男孩的薪水达到了2500美元，当他准备跳槽到一家待遇更优渥的公司时，肖先生向他承诺，只要他留下来，就可以得到占据公司业务总量（主要靠他的推销信函之力）2%的佣金。就在那一年，公司的业务攀升到近40万美元，男孩的佣金理所当然地达到了8000美元，这完全是凭借他本人热情积极的工作态度挣来的一笔财富。

如今，昔日的这位年轻人成为皇家服装公司的销售经理，每年可以得到25000美元的薪资。

那么，各位亲爱的读者，怎样才能培养出自己对某项工作的热情呢？

首先，请说服自己，你的身上具备着令自己产生热情的东西。如果你身处一个自己无法喜欢的行业，坚持留下来就未免显得愚蠢了。

因此，请专心从事一项自己喜欢、并且对其前景充满信心的工作，然后看看你能通过努力工作为社会大众做些什么。

下一步，克服个人性格中任何过于谦逊或者柔弱胆怯的倾向。

有些人认为对个人能力过于自信和宣扬未免有自大之嫌，如果你本身就具备一定的能力，总会自然表现出来、从而为人所知的。然而事实并不是这样，恰恰验证了“酒香也怕巷子深”的说法。

在美国，对某人的评判，往往以其思想和言论为依据，即使公众对这些说法也会抱有一定的怀疑态度，但个人的自我评价绝对是别人评判你的主要依据。

假设公众利益是一块大蛋糕，如果你能够提供他们需要的产品或者服务，那么就相当于帮了大家的忙，公众就会根据你对社会做出的贡献给你相应的回报。

实际上，大部分商业巨头都是利用一些特殊的自我激励方式，把对事业的热情从内心深处抽取”出来的。

激发热情的最好方法之一，就是在纸上写出你的心中所想，无论你是在构思一封推销信，或者准备一场以推销为目的的会谈，甚至是申请某个比较重要的职位，都可以利用这个办法把你的热情保持在适当的状态。

你为什么要热衷于某件事？请坐下来，找出纸笔，一一列出你的论点和论据，尽最大所能把内心进发出的热情诉诸笔端，倾注到你的措辞、语气和文章的整体气势中去。

然后，请细细检查一遍整篇文字，看看它是否只是一些空有热情、毫不涉及实质的空话，空话不是真正的热情——仅仅是对热情的模仿。

只有面对真实的事物才能产生真正的热情，而且仅限于那些值得你付出热情的事物。

如果你发现写下的东西空话较多，不妨再试一次，这次请把一些有说服力的事实加进去，用热情洋溢、坚定不移的语气把这些事实对自己讲述一遍。如果能天天进行类似的练习，你一定会发现，自己正以令人惊诧的方式对某件事物建立起全面长久的热情。