读《定位》

《定位》这本书讲的主要是关于公司的广告营销，针对公司的发展方向如何寻找到空位，在潜在用户的心智占有一席之地。

书中列举了很多成功的企业案例。从大众甲壳虫汽车，到雪碧，王老吉等等。对于新成立的公司，跟大公司应该避其锋芒，找到行业更加细分的领域。然后在该细分领域做到NO1，才是正确的制胜之道。

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Q1：是时候开创一个子品牌了？

大家对上面这个牌子（宝洁）应该不陌生，我们平时的很多日用消费品都是它旗下的，当初它开辟新品类的时候，都为每个产品订立了新的品牌名。相比较使用宝洁洗发水，宝洁洗衣粉。独立的品牌名更能打入用户心智，让用户记住。

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Q2：个人定位，人生前进的六辆马车？

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• 第一匹马是你的公司
  公司所在的行业，决定的你的发展前景。比如一个刚刚毕业就加入新成立的淘宝同学，与一个刚刚毕业进传行业（工厂）的同学，会有不一样的发展。即新兴行业的机会肯定比古老的行业机会多一些，在一个大家都是在起跑线的机会，好过论资排辈的机会。

• 第二匹马是你的老板
  老板设立的目标是否达到，没有达到怎么应对，是否勇于承担责任，对公司是有有长远的规划等等。

• 第三匹马是你的团队

和一个比自己还能干的人，你只要用力在一个环节，自己的能力在整体上提现出来，通过团队，放大并获得自身的定位与价值

关注别人的需要，胜过自我认同，这样才能驾驭属于自己的世界。

• 第四匹马是你的信心
  老师告诉你的，父母告诉你的，或许是他们给你的定位，我们需要给自己的人生定位，当我们步入社会的时候，应当适时对自己清零，重新开始。

• 第五匹马是你的家庭

人生比工作要丰富和感性的多，多些感情给自己的亲人，只有他们的爱是没有功利性的，坦荡无私的爱。除了生活的幸福，我们别无信仰。

• 第六匹马是你自己
  多想想自己的长处，在工作和生活中是否有些是别人缺乏或者团队缺乏的，然后别耽误了，现在就开始去做吧。

Q3：针对公司的可实践定位方案？

对于公司，定位永远是从外到内的，多看看你的竞争对手在干什么，然后把他们广告中影响进入用户心智的诗意或者创意的部分去掉，提炼出简化的信息用在自己的广告中，就能打入用户的心智。

最好的广告永远是极简介的：比如
“怕上火喝王老吉” 突出凉茶的清热去火功效。
”我们不生产水，我们是大自然的搬运工“ 突出水的不添加，天然。

Q4：二元法则？

每个品类最终只有两个品牌主导。比如Nike和Adidas，宝洁和联合利华，京东和淘宝等等。