90-36 双赢营销思维

有三种营销思维

1.鸡思维:我要赢，而且你要输

2.雀思维:我要赢，你输了那是你的问题

3.鹰思维:我要赢，你也要赢，你不赢我不做

90-36 双赢营销思维

我们常常会谈及，如何营销? 方式很多，可是真正的营销，必须是要站在客户的角度去思考，我的产品是否是客户需要的，如何给客户带来创收和利润，而不是为了自己的产品能卖出去，赚到钱就好！

放弃客户的利益，终究会失去客户的信任。马云有次在员工的销售培训课中，听到营销的老师在讲一个案例，如何把梳子卖给和尚?结果就把老师开了，说一个不为客户需不需要而做的销售，不是真的销售，而是欺骗！道理其实大家都懂，可是反思自己的，能做到一切本着客户利益，而放弃自己更大利润空间的企业或个体，真的少之又少！

我们常常因为眼前的利益而迷失盈利的方向，迷失自己的诚信，迷失了创业的初心，企业也好，个人也好，都会本着盈利而去经营，可是在经营的过程中，是否多站在客户的角度考虑一下，我们的“上帝”是否也能创利，我的产品是否他所需要，而不是站在自己角度说“这就是我客户需求的，即使不是，也是他自己的选择，跟我无关”，又或者我们在经营的过程中，为了绩效为了利润指标，暂时放弃一下客户的利益，然后安慰自己说，让客户让利一点点没关系！久而久之变成了一种习惯，并沉浸在赚到更多的利润而沾沾自喜……可长远来看，失去了客户对你的信任，需要多少钱能换回来?

我们如果把眼光放远一些，放弃短期利益，去思考把自己的产品或产业线做出自己的价值，思考长期趋势的发展，思考客户才是我们最大的价值！让自己的产品和服务变得不可替代！

90-36 双赢营销思维

我们要做的不是看能赚到多少钱的产品，而是要做有价值的产品！基于客户、合作伙伴、公司的价值基础上去设计产品或服务，达成共赢，这终将是营销的核心目的！

争取一个客户不容易，失去一个客户却很简单！一切以客户利益角度出发，秉持初心，砥砺前行！

90-36 双赢营销思维