读《华为成长之路》有感

华为在俄罗斯市场守了4年（1996—1999年），只收获了一个38美元的订单，任正非仍然要求守下去。

1999年，华为在俄罗斯电信市场上依然看不到突破口，在日内瓦世界电信大会参会的间歇，任正非对自己的爱将——负责俄罗斯市场的主管李杰说：“李杰，如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，我就唯你是问。”李杰说：“好。”

前面咱们讲到了，1994年到1998年，华为进入到了市场复制期。

此时由于跨国公司大举进入中国与华为等本土企业争夺市场，使得国内市场竞争异常激烈。

这时华为如果不想坐以待毙，只能是开始开拓海外市场。

不只是华为，所有中国企业在开拓海外市场的时候都会遇到两个难题：

1.国外客户不了解中国企业。

2.他们也不认为中国企业能够做出如此复杂的高科技产品。

让人哭笑不得的是，在21世纪，竟然有人还会问：“中国还有人扎辫子吗？”所以，根本问题在于外国对中国缺乏了解。

因此，华为改变向外国介绍中国的策略。华为邀请客户来中国参观，而且安排的都是香港、深圳、上海和北京这4站。就是让他们亲眼看见中国的变化，给他们树立中国也可以做高科技产品的信心。

华为开拓海外市场具有很好的借鉴意义：

1.知己知彼，百战不殆。首先要深入细致了解当地法律，避免涉外官司。

2.不要想着赚块钱，一定要稳扎稳打，做好打持久战的准备。

3.品牌、产品、供应链三者一定要抓好。

4.加强与客户的沟通，建立稳定的信任关系。

5.理解全球化新的内涵。

最后，非常重要的一点就是，开拓海外市场一定要启用开拓精神和开拓能力的干部当主管，能够独当一面，独自决断。