20190317思考

1、客户的紧张感来源于哪里？主要还是来源于置业顾问。

我想去看中南的话剧《驴得水》，找一置业顾问要票，被告知票很紧张，能给我2张已经很不容易了，还不能告知身边其他人。

今天我老公找中南一置业顾问要票，被告知票很富余，可以多给几张，直接去拿就行。

同一件事不同的置业顾问表达，效果完全不一样，客户的紧张感完全靠置业顾问来传达。

2、高端项目需要渠道地推吗？

之前我在淄川上湖项目，一直在研判，是否需要渠道。考虑到项目的调性及客群范围，一直未设立渠道部门。去博山如园项目了解后，他们成交的6成来源于渠道。

同样是区县高端项目，与其他项目不在一个层级，依然可以通过渠道实现来人、成交。

营销不是想象的过程，是试错的过程，行与不行应该通过实践来验证。

有感于之前凯丽分享的，我们总以为很多人知道项目了，实际并不是。

无论白猫还是黑猫，能抓到老鼠就是好猫。

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