十条变现的演说绝招

如何说话才能赢得结果？如果说话才能深入人心？

十条你不得不知道的演说绝招，帮你说话变现。

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一、像什么比是什么更重要

从外在表现自己的职业，用形象帮助自己快速吸引听众的注意，你是职业的代言，找到自己的品牌形象，和自己的行业相互吻合，打造外形尤为重要。

要透过你的外在瞬间来吸引别人的注意力。

我是一名主持人，我的外在就告诉我的客户我的职业。

二、一个有价值感的自我介绍

你的价值比你的名字更为重要，解决客户问题：我为什么要听你说？听你说和听别人说，我能得到什么样的价值？

首先让别人认可你，再销售你的产品。

自我介绍中要先凸显自身的价值，让更多的人想认识你。

想要吸引什么样的人，自己就要先变成那样的人。

三、要懂得塑造内容的价值

说出口的话要让别人知道你讲的内容，对他有什么帮助。

先用反问的方法，提前把要讲的内容价值塑造，让别人愿意继续往下听你的分享。

人们在听演讲的时候注意力是非常短暂的，我们要用短暂的时间把自己能够带给别人的帮助和收获提前告知给对方，这叫做价值告知，让听者认真聆听。

四、直击痛点

说自己不重要，重要的是自己说的对别人有没有帮助。

只有直击痛点，别人才愿意更加认真去听你后续的分享。

因为越痛越想听，越想知道你能给他提供的解决方案。

做法：1.对产品和服务非常了解，知道如何解决客户当下的需求；2.观察客户还有哪些还没被满足的需求。

例如：对于行动力不够的人就要直击痛点，“是不是喜欢拖延？”导致做事情没有结果，拖延带来的后果，如何解决？

五、透过语音语调讲重点

如何让你演说的内容让对方听起来不累，透过语音语调来吸引对方。

利用自己的语音语调，让对方听起来津津有味，调整现场的氛围。

六、利用共情讲到对方心里

共情也叫共鸣，要让你的内容让所听的人产生共鸣。

你讲话的内容，如果只能跟自己共情，那就只能打动自己，如果你讲话的内容能共情的人越多，打动的人就越多。因此，没有共情就没办法集中注意力，产生共情别人自然会支持你。

七、用故事代替产品

产品会被替代，只有故事才会源远流长。

用自己的故事打动他人，用故事代替产品功能，所以如果能讲故事，就不讲产品功能，功能可以被替代，只有故事才能真正让你的话停留在对方的精神层面也就是潜意识里。

别人相信你的人格品质，更会相信你的产品，因此要用别人感同身受的故事，代替你的产品。

八、给出案例

用案例说话，给出名人见证的案例，其他客户使用后的案例，见证改变的案例。

让顾客为你说话比自己说来的更好。

九、给出梦想

演说要有造梦的能力，通过产品造就他人的梦想。

让别人知道用了自己的产品可以给他带来什么样的改变，因此需要规划自己产品使用后的梦想，未来使用后发生巨大的蜕变。

给梦想是给客户一个未来的期许。

十、给出销售方案

销售方案让顾客产生行为结果。

给出针对整个群体的销售方案，而非个人的。

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让我们一起通过演说变现，掌握演说技巧，掌控全局。