《阿里铁军》第5-8章
1.罗庆元
看到对他的描述，忍不住想到刚做销售时的我，要是当时能看到他的故事，会不会能坚持的更久一点。
我记得那时我们的销售经理也给我讲过他的故事，大概也是刚开始的3个月没有出单，之后他通过不停的打电话，为自己打出了业绩，可惜当时我没有抓住重点，对自己该怎么调整还是不清楚。
罗庆元在袜子店外徘徊，也让我想到了当时做电话销售的自己，每次拿起电话拨打时，都会犹豫好久，为自己做很多心理建设。
后来出来做甜品，在菜市的摊位上挨家逐户的地推时，咬咬牙去做了才发现，也没想象中的那么难，也没有想象中的那么多人为难我，或者嘲笑我。
大家都很忙，我的东西他们喜欢，就买或者预定，不喜欢，回绝也没多大关系。至少我去做了，有主动为自己争取机会。
这次经历告诉我，我没那么重要，直面恐惧，恐惧的事其实并不一定会成真。
对罗庆元的描写，感觉他做销售时跟我这种普通人没什么区别，之后靠自己也并没有展现出特别的天赋。
没有逆袭的经历，他都是靠自己的坚持，等来了自己的机遇，主管制。
我现在也要努力做好手头的事，静待自己的机会。（ps：上周已完成第一周的复盘，需要调整的更清晰了。）
2.王德明
做了三年半的销售、三年半的主管、五年的区域经理
他在中供做了11年呢，坚持做一件事，相当于每三年半上一个台阶。
上周做周复盘时，也顺便复盘了这两年来，自己的不足和收获。
然后我发现，在第一年，我几乎在摸索，尝试了很多事，学的东西也又多又杂，自己的心态也不太稳，不过好的是，想做的事一直没有忘记，折腾了一年，到年底时，还是回归到了想做的事上，之后进步快一点。
然后是第二年，2020年，疫情期间努力捣鼓产品，之后去学习文案，也带了些学员，平常在观察顾客，营销上花费了更多的精力。虽说都是有跟想做的事有关，但是没有做到明确的计划。
不过好的是，2020下半年，通过完成黎叔群里的阅读任务，成功让自己抛弃了以前喜欢的即时满足，像刷抖音，看小说……
将更多的注意力转回未来想做的事上，想遇见更优秀的自己，从一点点让自己变优秀的小事做起，像复盘，列详细的计划……
然后告诉自己耐心一点，虽然还不够好，也算每年进步了一点点啦。
慢慢坚持调整，期待11年后，会遇见更好的自己。
3.俞头：那你说说看，你跟哪些人很熟？哪些人不太熟？你帮助别人做过什么，别人帮你做过什么？
看完这一点，我反思自己的人际关系时，发现日常生活中，我以为的关系不错，可能只是我的错觉。
年长了，应该不要拿那些口惠而实不至的事当做心理安慰了。
人和人的交往，不是看他说了什么，而是做了什么，以后对自己的要求也要这样，少说多做。
4.晚上6点回到公司，团队凑到一起分享：白天遇到一些什么类型的客户？什么样的客户有怎样的反馈意见？怎么样处理比较好？
这应该就是带着团队及时进行每日复盘了。个人感觉这几个问题不仅用于销售，直接套来写文案也是可行的。
看文案的人是谁？他们有什么样的痛点/担忧的？可以通过什么方式帮他们解决这个问题？
记得我以前写过很多条，针对宝妈挑选零食的文案，就是从这三点出发的，最后我许久未联系的同学给孩子买了，我推荐的甜品当零食。
做产品的思路也可以是这样，顾客是谁？有什么样的问题待解决？我能提供什么样的产品帮顾客解决问题？
5.每次去拜访客户，老黄都用心研究客户的企业，分析企业的状态，提意见，客户都很希望老黄上门。
黄榕光把顾客的需求放在首位，真正地站在顾客的角度，思考顾客需求，帮顾客解决问题。
他提供的不仅仅是产品，还有他作为老板时独特的眼光和见解，这就是给顾客提供超预期的价值。顾客能不愿意他上门，被他成交吗？
对于我个人而言，让自己变得更有价值，更能为别人提供价值是首要任务，继续精进。
6.对于任何一个销售团队特别是直销团队，明星、榜样和成功故事都是不可或缺的。
说说榜样，我感觉可能大部分人，都认为榜样是特别特别优秀的人，像我们读的那些名人传记中的主角那样，以前我也是这样想的。
后来，我参加视频培训时遇到的同期同学，感觉基础比我们都差一些。
视频老师说他只有小学还是高中文凭，而且每天至少打两份工，但从学会拍视频后，几乎做到每天都更，在我们群里打卡。
坚持了差不多半年，积累了一部分粉丝，转战到微信，也通过微信卖一些小东西，赚了钱，可能并不多，但大部分人都受他的鼓励，没有放弃。
加油丫头姐以前就跟我说过，不用刻意去展示励志，你坚持去市场卖蛋糕，就可以鼓舞别人了。
这么想来，我应该也算不错的，能傻傻坚持做自己想做的事。嗯，自信很重要。
7.“我所追求的，是心灵要自由，每天很忙碌地去做一件事，沉浸在工作的状态中。我觉得这是最幸福的事。”
前段时间看到明白老师的文中提及过，好的习惯形成好的惯性，所以优秀的人越来越优秀。
挺有感触的，以前我也是希望自己能够睡到自然醒，也有那么一段经历是那样，睡觉，追剧，看小说……
然后感觉整个人都很颓废，连做饭给自己吃都嫌麻烦，越不做什么，越不想做什么，精气神儿很差。
后来下定决心改变，从阅读开始，然后慢慢加上运动……现在我不太能忍受自己精神状态不好，无所事事地消磨时间了。
我想我的理想状态也应该是心灵自由，有不错的精神气儿，有自己的思考，有想做的事。可能我反应不够快，但每天都有在努力变好。
8.天知道的业绩，每个人超越极限，爆发潜力，就没什么做不到的事情。
运动的时候这种感觉更明显，以前运动挺渣的，到现在也会有感觉坚持不了的情况，但再坚持一会儿，也完全没问题。
做甜品时，也会因为时间太长，烦躁，想放弃，但等撑过了那个时间段，稍稍休息，又精神满满。要相信自己，潜力无限，不轻易为自己设限。
