Day 14 如何看竞争格局

一款产品面向的对象除了用户还有市场，把产品推向市场的时候就要考虑当下市场的竞争格局了。

说起市场竞争，绕不开的两个词是“红海”和“蓝海”，这是《蓝海战略》这本书里提到的。红海指的是现有的市场空间。在红海中，每个产业的边界基本已经判定，竞争规则也已经被人熟知。随着市场空间越来越拥挤，利润获取和用户增长也越来越难。

蓝海表示的是目前还不存在的产业，或者还没有被开发的市场空间。在蓝海中，人们不把精力放在竞争上，而是专注创新的需求，这意味着高增长和高利润的市场机会。

在红利越来越少的今天，那么如何找到蓝海呢？

第一，可以思考现有的产品，和哪些产品的形式、功能不同，但是背后的目的是相同的。基于相同目的或者出发点的产品和服务之间的组合，也许可以产生新的化学反应。

微信是一个提供社交服务的通讯工具，广东地区有过年发利是的习俗，这个习俗的目的是增进亲友之间的感情，实质也是社交，它们结合在一起，就诞生了微信红包。

第二，跳出现有的产业边界，找到边界之外找到新的用户。最近有一款电动汽车迅速红遍整个微博朋友圈，那就是五菱宏光mini，这款车有多火爆呢？它在200天的时间里卖出了20万量，相当于一天卖出了1000辆。关于这款车还有三个很重要数字：7、8、9。有超过70%的购买者是90后，并且购买后改装率达到了80%。

这款车型之所以那么火爆，因为它不是在一个既有的市场里创造一个新的产品，而是创造了一个全新的市场。作为一个车企，五菱宏光看到了当代年轻人身上崇尚新国潮的一面。

首先，它的自主性。这款车型摆脱了工业化生产千篇一律的特性，它允许车主从外观到内饰，完全凭自己的喜好进行装饰，改装之后它就是独一无二的一辆汽车。这恰好满足了90甚至95后年轻人彰显自我、与众不同的个性特征。

其次，抛开它只有3万元亲民价格之外，是它挖掘到了新国潮的连结性的特征。它跟特定的年龄、文化、心理结构的使用者之间形成了比较紧密的情感关联。购买者可以根据自己喜好随意改装这款车，改装之后这款车就与车主达成了默契。它就像一个自媒体，展示着车主的独特的品位和鲜明的价值主张，别人一看就知道这是你的车。

最后，它成功地使用了市场错位。虽然电动车，但是它的外观很像老人车，但是与老人车相比较它在时尚感、安全性、舒适性方面又有着明显的优势。也就是说，它以汽车的身份与老人车进行竞争。在电动汽车和老人车之间，它开辟出了一片蓝海。

第三，不被现有产业的既定规则束缚，在巨头的缝隙中寻找新市场。电商行业早已经被竞争得一片血红，但是拼多多却在阿里京东这样的巨头旁边悄然生长，现如今其用户规模已经远超京东、与阿里相媲美。电商行业的核心逻辑是多快好省，只是不同的公司对几个关键需求有着不同的组合。当阿里和京东都在做正品、做好货、拼配送速度时候，拼多多却想着五环外的这群人的生意。

小镇青年们，也许对正品没有那么敏感，他们更在乎价格、更在乎东西是否好用。然而这里正是还没有被开垦过的处女地，拼多多结合其强大的游戏基因，以微信社交为载体，迅速崛起成长起来。

总结，当我们努力在寻找蓝海的时候，也要时刻提醒自己，找到蓝海并不意味着一帆风顺、万事大吉，也有可能危机四伏。要确保真正为用户创造价值，不能只是以自己为出发点，或者为创新而创新。