头疼

头痛欲裂。不知道是因为前几天吃了辣子鸡的缘故，还是这几天没休息好，在嗓子哑了痒二天之后的今天，头痛的不行。

都说牙疼不是病，痛起来真要命，头痛也是一样。记得好久以前也是这样，那时还在工厂上班，晚上只能吃止痛药入眠。

没想到多年以后的现在，居然又体会到了这种感觉，身体越来越虚，不堪重负。

下午工作上的事情和客户采/购刚起来，抱着不同意降价，爱咋咋地的心里拒绝了她的要求，本来谈好的价 格还要降，有些过分了。

她只好说，三个物料里总要有一个意思一下，不然在老大那不好交差。我只好答应其中一项降一点，想着只要 4 个，少赚几十块吧。

没想到后来她又主动问我：那没有亏本吧？说不能让我们亏。我也真是服了，你怕我们亏就不要调/价那么多呀。

正如老公所说，站在他采购部老大的立场，他这样做没错，新官上任三把火，他想做业绩给老板看，那就只能拿我们开刀，只能要求下面的采购人员多砍/价。

而我们不想赚他钱，就不会被他左右，说到底，我们不是不可替代，这也是我们的局限性和硬气不起来的原因。

听说过一个真理，想要自己有钱，必须让自己变得值钱，最好能让自己的位置无可替代，或者不轻易被人家取代。

反观一下我们现在的生意，我们没有自己的专利产品，只是中间商。在网络普及以前，我们还可以靠自己去跑市场来拿到订单，现在大部分的物料，几分钟之内就可以在手机上搜得到，价格已经透明化，我们再想有多余的利润，简直就是天方夜谭。

唯一能做得突出一点的就是服务和质量。服务上面一直以真诚待人为主，因为对质量有一定的要求，价格便做不到其他供货 商那么低，于是订单少了很多，但这始终是不能突破的底线。

如果一切价低者为标准，那廉价的物料不仅更换得更多，而且用在设备上，迟早难免出问题。一分钱一分货，我们想得很明白，所以有时宁可不做。

生意难做，本来心情就不好，他堂妹又说带着孩子过来玩，没有客房，我想着要回家收拾女儿的房间，四岁的小外甥一直在被婶婶带在老家，前几天才接出来，任性顽皮得很，女儿很多小玩意在桌上，在床头，肯定会被翻乱……

到时没法和女儿交代，只能全部收起来。想到这些，头更疼了。