经纪人手札第15天 | 精进专业的意义是什么？

上一阵，团队小伙伴在讨论，保障类保险和储蓄类保险谁更重要？

有人说，风险一旦发生，我们承受不起， 应该先拥有保障类保险。毕竟它能让家庭在遭遇风险时，病人有钱治，经济支柱倒了家里还有钱花，房子能保住，股票不用清仓，生活不用重来。

对于全人类来说，疾病、意外是一定会发生的，只是不知道落到谁家而已。但对于每个家庭来说，这并非是一定会发生的事。

所以有些人认为，疾病不会发生，意外不会来临，应该把钱好好存着，买年金险，买增额终身寿险，让孩子接受更好地教育，让自己过更好的养老生活。

没毛病啊。

那就好好存钱享受生活，无可厚非，我们又为什么非得说就是会身故、会意外、会得病呢。

重要性是非常主观的看法，因人而已，不取决于我们，而取决于客户。

我认为，作为专业顾问，我们之所以要精进专业知识，提升沟通技能，是因为我们对保险知识的认知及传递，会影响客户的认知。

只有我们懂得的东西更多，更透彻，跟客户沟通的越顺畅，传递给客户的东西才会更专业、更全面。

而精进之后，我们要做的，是把客观的事实捋清楚呈现给客户，协助客户建立更客观、更全面的保险认知，协助他在信息更充分的情况下做决策。

在确认信息对称的情况下，我们应该完全尊重客户的决策，难道不是吗？（图中金句来自明亚同事李娜）