IT退潮，詹武上市

十年前的这几天，我在通海给詹武的电脑公司达因科技做年终答谢会，当时他还在卖电脑，当时我怎么也想不到10年后的詹武不但完成转型，还把自己的新公司福慧科技带上新三板，甚至又从新三板退市准备冲刺主板。倘若非要给我自己脸上贴金，他是我的兄弟里第一个把公司做上市的人，很有可能是唯一一个。

前几天我一个朋友要认识詹武，我带着他去了一趟通海，六年前的2013年厂区刚刚建好的时候我去过一次，当时一切刚刚开始，我们在新建好的员工食堂里烧烤，70多亩的厂区一期已经完工开始投产，我看着厂区觉得非常的不真实，有点无法相信这件事情是真实的。

事情再往前倒数两年，詹武准备转型做新农业公司，带着他的项目来昆明找我们一群兄弟融资，当时大家有忙着做养殖的，有忙着做酒，有忙着做餐饮的，一听詹武的项目一期就要投上千万，都吓一跳，纷纷摆手，我压根就没有想到这个项目能操作起来，直到我两年后站在厂区里，那种不真实的感觉还那么强烈。

2014年的时候，詹武有一天打电话给我，说公司准备上新三板了，他留了点原始股，我要的话给我点配额，一元一股卖给我，当时我整个心思都扎在扩张开店上，再一次拒绝了他。一边拒绝，我一边想，新三板？可能吗？次年我下去找他吃饭，他忙得脚不沾地，从上海请了一个事务所给他做审计和上市前的准备工作，他叫着那些事务所的人跟我一起吃饭，席间我问他要花多少钱，他说一百多万吧。

上了新三板之后，每次他们发财报我都会看一下，销售数每年都几何级数的增长，各种指标都非常良性。再然后，就退市了，我问他为什么要退市，他说一方面新三板融不到资，还要公布经营数据，不太好，另外就是也在准备冲刺主板，现在已经成为了云南省级金种子，如果顺利，两三年后可以上。

福慧科技是干啥的呢？1.0版本是这样的，通海是蔬菜大县，每年有大量的蔬菜卖往全国各地，有大量的蔬菜垃圾，以前的菜农和菜商这些废弃菜叶就乱丢，污染环境不说，也没有任何的经济性，福慧科技就把所有的菜叶统一回收，做成饲料和有机肥，再卖回去市场上。2.0版本则是更复杂了，他跟我解释过我记不住，是一个更大更完善的农业生态循环，大概是饲料喂鸡，鸡粪做成牛饲料，牛粪生产沼气发电（大概模型如此，细节可能有很大偏差，因为我没有记住）。

我问他这个模式有独到之处吗，他告诉我，这种类型全国所有投产的工厂里，就他福慧一家做成了，其他的均以失败告终。福慧科技一期70亩厂区已经非常成熟，现在在对面的二期80亩已经在开工建设，晋宁也在建设新的80亩厂区，并且宜良和陆良都在项目启动阶段了。每个厂的投资都在一个亿左右。

走在他的厂区，听他给我介绍技术和业务规模时，我跟他开玩笑说，感觉不认识你一样。他说为什么，我说以前大家在一起厮混，总觉得对你很了解，对你的性格和能力边界有一定概念，但是现在看来是完全不了解。

十年前2009年的达因科技的年终答谢会，花了10多万元，还有5万多的礼品，千人礼堂座无虚席，5台专业摄像机全程录播，专业演艺公司……这一切出现在一个县城的电脑公司。让人多少有点瞠目结舌。这样的规模在昆明也是极为罕见的，这个预算基本是达因科技一年利润的20%，用一年公司利润的20%开客户答谢会，詹武做事的风格可见一斑。

通海全县只有26万人，县城人口可能就5、6万，但是当时达因最差的一个月DIY装机的零售也有100台以上，再连上笔记本和台式机就几百台，云南省100多个县，以人口基数来算市场占有率，达因科技怎样也在前三。詹武带我们去一个偏僻的乡下吃野味，离通海县城几十公里的地方也能在公路边随处可见他们刷在房子上的广告：买电脑到达因科技。

如果走进当时达因的店里，你对这一切还是多多少少会有理解的，店面的装修形象、货品陈列、员工服务态度及素质……很多地方比昆明的IT公司做的都好很多。

1978年出生的詹武初中毕业之后就去通海工艺美术厂帮人看大门，当时是1995年12月份，看了1年多的大门之后，到了玉溪印刷厂，两年之后，1998年做达因印刷厂，并兼作打字复印。这是创业的开始。

开了一年多，因为印刷厂的原因，差点面临倒闭。他说是因为三角债，达因印刷厂和通海农经站有合作。农经站清零之后，他的48000元就打了水漂，收不回来。詹武的钱全部套牢不见了。

重振旗鼓，到了2001年1月，春节前的一个夜晚，一个好朋友结婚，喝完喜酒回来之后发现整个达因的价值5万多的货不翼而飞。他的钱又不见了。詹武笑称：除了这两个较大的危机之外，自己其实并没有遇到太大的挫折。但我认为这样的两次已经够了。

前几天我在他厂区里问他，现在企业规模这么大，这些年里有没有遇到什么困境，特别困难的情况。他说困难肯定有，前期很多设备跟预期效果完全不一样，反复调试，一次次推倒重来，但是也就那样了。"也就那样了"这话说的云淡风轻，我一时无语，肯定没有那么简单，但是对于詹武来说，他完全能驾驭这一切，所以"也就那样了"。

我自认为我对詹武很熟悉和了解了，但是我依然没有办法把他和一个上市公司划上等号，不是我不信任他，而是我想象不出来我们不在一起厮混的日子里，他是何等的努力，飞快的进步，就像读书时代那种白天跟我们逃学，晚上回去坐在马桶上复习的学霸同学一样，人生的精彩都没有错过。

10年前达因科技客户答谢会上，当着上千人，詹武上台说：在我说话之前，我要感谢我的父亲，一直在我背后支持并修正我的人。我在旁边看的真切，他父亲快老泪纵横了。当时他老人家恐怕也没有想到，詹武的边界会扩展到这么大。

我越来越发现，看待世界的方式分成两套系统，一套是立场、感受和评价，另一套是目标、方法和行动。詹武坚定的认为自己属于后者，而我则可悲的是前者，这大概是我们最大的不同，希望我明白这个道理的时间不要太晚。