暖晴——韩老白杀手文案课作业1拆文案

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一、标题：  她凭一个自我介绍成交500万，还帮身边人月入10万+，她说这一点能帮你十倍赚钱

      ·醒目的数字，表明她的厉害，吸引眼球

      ·用户思维，表明她能给用户带来什么

二、引言

1、道出用户痛点、提出解决办法：

    ·三个“你试过”排比段，不断强化再现“吃过口才的亏”的场景·沮丧的图片再次戳心

    ·归结原因：挫折来自口才不好。

    ·“你可能没看到”引出三小段成功案例，从正面角度再次说明成功来自口才的力量。

      （析：正反两方面说明：反面举例+观点， 正面举例+观点；反面举例戳中痛点，再正面举例让你找到失败原因，并带给你希望的曙光。）

    ·  提出重点：要解决问题，请看她的故事，一定大有收获。

2、具有强烈感染力

    ·主角柳婉琴动态图片：展现各种演讲场面充满魅力的她让你艳羡不已。

    ·简介：展示个人亮点——著作、称号、口才变现（强烈对比化数字：10分钟卖出5个钻石，2小时成交500万）；重点换颜色、加粗。

    ·柳婉琴自述     

          ·精彩的自我介绍+达到的效果+原因     

          ·醒目的关键词让我都动心了，摘抄下来：

              “首先，清晰自己说话的目的，确定想要的结果；然后，讲对别人有用的话；最后，要把这个结果，通过演说，最大化放大。”

        第一次小高潮处，首次展示销售重点，图片展示售课广告（图片内容：1、主副标题，简短口号式，用户思维，能教给你什么；2、导师简介，个人亮点；3、主讲形象照）

三、正文

1、课程的介绍 

      ·课程分享的是什么？排比金句说明——“一切说话都有技巧，一切说话都有流程，一切说话都有框架，演说是留给普通人快速跃迁的唯一途径。” 

      ·（激发消费需求）举例说明任何人都需要演说的能力：优秀的人必备，普通职场人都需要学会有结果的表达。 

      ·（满足消费需求）指出课程亮点：12节课“我只教你一开口就会有影响力，并且让你开口说话就会有结果。”

2、“我”的经历+3名学员的经历（让普通人产生认同感和参与感）

      ·“我”的经历：丑小鸭向白天鹅的蜕变故事+华丽转身后的照片

      ·3名学员的经历：

            杨丽：从“一开口就让别人睡着”到一场招商会收200万 

            孙宝清：从口才不好到15分钟收钱15万 

            周疆霞：从不了解客户需求到销售数十万的库存

  （析：前后对比，文字表述+对比图片）

    激发起消费欲望后，第二次推出广告图片。

3、课程特点、亮点

    ·（用户思维）排比句、对比句，从“你”的角度，指出课程的含金量，课程能带给“你”什么：

          “让你在职场在生活在工作中成为一个沟通高手，让你能够在任何场合、任何情况下都有机会站到舞台上，让你讲话有逻辑，让你也能够一开口就会有影响力。”

          “有成就不代表有影响力；但是有影响力，你想获得结果的速度就会更加的快速。”

    ·（增加用户的信任感）主讲人曾通过好口才获得的益处（abcd罗列+配图）

    ·（增加用户的信任感，主讲很懂我们，定能对症下药）很多人没有通过口才获得想要结果的原因：

            “第一点，你在开场的时候，不懂得如何设计吸引别人注意力的方式；

            第二点，在你讲话的过程中，并没有挖掘别人的痛点。大多数人都只关心自己想讲什么，但只有沟通高手才知道如何讲别人想听的。

            第三点，当你发现别人痛苦的需求所在的时候，没有给出有效的解决方案。给对方一个无可拒绝和无可抗拒的解决方案，这才是你讲话的时候要去想的最重要的事情。”

      ·（再次激发用户需求，以上三点原来用于抛砖引玉，要引的“玉”就是课程内容）“如果...以上三点全部白做！”为什么是白做？课程里详解。

  （析：课程介绍中要突出重点，同时对重点要留白，留下悬念）

4、这些年“我”一直没停止学习

      ·（增加用户的信任感）举例文字+图片：“我”找谁学？学了什么？

5、再次强化课程介绍 

      ·（用户思维）课程名+你能得到什么？（和前文同样的排比句说明，强化印象——“一切说话都有技巧，一切说话都有流程，一切说话都有框架，演说是留给普通人快速跃迁的唯一途径。”）

        ·广告图片 

        ·（课程营销活动）特别提示：七夕女神 大促

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        ·课程大纲 

        ·（用户思维，再戳痛点，用户对号入座，激起购买欲望）“如果你有下面的困扰——12节课教你——” 

          ·（鼓励立即购买）“原价199元，限时特价 99 元”

          ·长按识别下方二维码，立即订阅 

          ·（激发购买，对比、数字强调性价比高的课程）“一顿饭的价格，换来100倍的业绩，和人脉认同” 

          ·广告图片强化印象  ·讲课平台唯库小广告插播：二维码、唯库简介、贴心提示常见问题

四、个人总结

1、销售文案的核心是抓住用户痛点需求，并提出有效的解决办法。

2、文案内容层层递进：用户痛点，课程解决——课程内容、特色——主讲资力、学员收获——再次强调课程能满足你什么，这样写可以让用户产生带入感，从而产生购买欲望，同时加强对课程的信任感，到最后下单购买。

3、语言很凝练，特别是一些重点用排比句、对比句强调出来，并变色加粗，很有力量。

4、老白强调内容为王，的确好的方案，需要有坚实的内容来做支撑。

5、老白强调，强化受众的成就感，提升产品价值感的势能，减少价值变现的阻力。那么，这篇文案给我的感觉就是，课程高大上，价格门槛低。  ·