施有朋：中国有个蒙派，还有莆田系

蒙派？

很多人可能没有听过蒙派！但是，一定知道鸿茅药酒吧！

18年鸿茅药酒特别火，有特别多的新闻。

陈宝国的药酒广告，几乎在中国每一个电视台都播放过。或者“婷美”，或者“格兰仕”。

这些品牌的背后，站着的就是蒙派营销人！

我搜索了一下百度，是这样介绍蒙派的。

蒙派营销是指在中国医药界横扫千军的一种医药保健品运营模式。在中国保健品的营销上，不能不谈内蒙古军团！

勇猛、豪情，业内人士皆已公认！

他们不仅仅有销量爆棚的花式单品，他们更用“内蒙古医药、保健品、新技术产品交易会”将当年的整个医药保健行业上升到了无比繁荣的高度。

内蒙古军团的营销被称为蒙派营销，还专门有一本书，叫《蒙派营销》。

不管是电视台，报纸还是广告，几乎都有蒙派的身影。

持久的霸屏传统媒体的广告时间，蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体的饭碗。

光看着介绍，我都想去拜师了！因为，他们做广告太牛逼了！

当然，在广告界还有一个派系，叫莆田系。

这个大家应该都听过，如果说电视广告的五分之一是蒙派贡献的。那百度至少有五分之一的广告是他们贡献的吧？

具体数据不清晰，反正就是广告天天见！

就像蒙派形成了一条完整的药品保健品营销产业链，莆田系则垄断了全国80%的民营医院。

还有一个数据是2014年的，2014年莆田系给百度贡献的收入超过100亿元。

为什么要说到蒙派和莆田系呢？

因为他们会花钱，会烧钱，会投广告。

我有个思维就是看广告，因为所有赚钱的秘密都在广告中。既然他们这么会投放广告，为什么不好好学习一下呢？

所以，今天不聊其他的，我们需要学习蒙派和莆田系这两位广告界大咖特别优秀的地方。

我们思考一下：如果持续的投放广告产生不了利润，那他们还会继续吗？

莆田系给百度贡献的收入都要超过100亿，那究竟产生了多少利润呢？

我经常看蒙派和莆田系的广告，发觉他们对人性的把握非常精准，而且善于讲故事，讲成功案例，几乎每一句广告词都是精雕细琢的。

因为花了大量的广告费，所以在广告的打磨上，是花了重金的。

看广告的时候就会发现，背后的广告操盘手绝对是人性高手！

咱们再来看销售额公式：销售额=流量×转化率×客户价。

假设广告费的投入是100万元，加上产品和服务，以及固定成本，那至少销售额要远远大于100万。

一旦这个投产比测试成功，基本上就可以将广告放大了。

所以，我们就能够看到：二三四线的电视台，百度竞价，被大量的广告霸屏了！

在销售额的公式中，转化率如果固定的话，只要流量足够大，那销售额也就会同步上涨，所以疯狂购买流量也就不足为奇了。

同时，如果具备强大的客户价值挖掘能力，能够让购买过的客户重复购买，甚至介绍客户前来购买，那销售额又会蹭蹭蹭的上涨。

这就是广告赚钱的秘密！

当然，这里面牵扯到的细节会很多，我们仅仅从简单的公式来倒推里面的一些秘诀。

不管怎么说，花钱买流量，同时优化转化率，深度挖掘客户价值，销售额自然就会快速增长！

所以，不管是看广告，还是花钱投放广告，都是我们创业者应该具备的基础技能。

当你花的广告费越多，对销售，对整个项目的经验才会更丰富。当你看的广告越多，才会吸取更多的赚钱精髓！

当然，从另外一个层面讲看，如果复购率也能更高呢？

这个时候，就要求产品一定要过硬。那如果电视广告做完之后能将用户都储存在自建用户池呢？

我现在已经养成了一个习惯：电视广告必看，网络广告必点，街边广告必接！

这可是都是花了钱烧出来的经验，我为什么不学习呢？

你看，街边散发的小册子，文案做的很牛逼吧？他们是深谙人性啊！

抖音时代来临了，不知道你们刷到抖音广告时候会怎么办？看，还是上滑？

我最近就在研究抖音广告，发现特别有意思。视频广告思维和图文广告思维完全是两种逻辑。

我的团队在帮一些企业做视频广告制作，我看他们在抖音上面烧了很多广告费，而且还是持续烧，就引起了我的好奇。

如果没效果，会一直烧钱吗？说明抖音广告效果不错嘛！不然纯粹就是烧投资人的钱了。

那，这个机会，我能不能抓住？

比如说，我有款好产品，我放在抖音上投广告如何呢？

不会投？那就多看一些抖音广告。或者直接向蒙派或莆田系老师学习嘛！

多看广告吧，或许有意想不到的收获！