《洛克菲勒写给儿子的38封信》读书笔记21

第21封信  明白交易中的价值与价格

1.

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格而非价值的错误，常说什么“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了”。

不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

2.

越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

3.

我们说的话可能会透露或掩饰自己的动机，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密----想法，这是每个人所作的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。

4.

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。

5.

做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点儿给别人。

6.

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

7.

在谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要先向他声明宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

8.

人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。