晚上好！今天是2019年6月16日，给各位看文章的父亲道一声：父亲节快乐。继续给你带来的是《爆裂：未来社会的9大生存原则》的第二条：拉力优于推力。

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大概从2015年起，朋友圈不再是“单纯”的朋友圈，微商愈演愈烈，开始占据朋友圈的大半壁江山。而在我的微信好友里，却有一个特立独行的姑娘。

她是做保险的，她与别的保险人员还是有些不同。

记得她只和我说过她在做保险，从没有让我帮她完成业绩，或者帮我做一份商业保险计划，有一个月还收到从外国带回来的“手信”。

渐渐有了一些积蓄，我便打算购买意外险和重疾险，给生活一些保障。我主动找到她，希望她能先帮我做一份商业保险计划，我看看要不要投保。

三天后，我收到了计划的初稿，因为忙，便一直没有主动去找她聊保险的事情。

令我惊奇的是，半个月的时间里，竟然没有催我。和我以往接触的保险人员太不一样，我不禁疑惑，她的客户从哪里来？

事实证明，我错了，她的客户令她忙不过！

我事后问她：你这么忙，为什么做完计划书都不催促我。

她说道：我只需要让大家看出我的用心，在他们需要的时候，自然会找我，我在这时候的推荐大多会让他们满意，不是他们的标准降低了，是因为他们信任我。

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很多时候，我们都在忙不迭的推荐，可有的人早已不用这项策略。

就像《爆裂》书中所举的例子。2011年3月11日，日本发生里氏9.0级地震，福岛核电站发生严重的核泄漏事故。而日本核安全委员会采取指挥与控制的管理方式，来自福岛核电厂的信息必须自下而上经过多个管理层才能抵达上级，上级的决定也将遵循一样的路径返回前线。

这样的策略让他们变得非常低效，无法有效的为民众提供可靠的核泄漏监测数据。但是，一个由世界各地公民组成的关怀组织将“拉力”的力量给他们上了一堂示范课。

正在面试过程中的本书作者伊藤穰一和自发组织的公民通过制造盖革计数器（探测电离辐射的计数器），并利用改进后的计数器测量了近5000万个数据点，并将数据经过网络共享给大众。

而这些信息给科学家和大众提供了切实有效的参考。“拉力”策略比“推力”策略更有效。

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比特币是“拉力”策略的另一种呈现。

2008年11月1日，一个自称中本聪的人在密码学讨论组上发布了比特币——一种点对点电子现金系统，比特币就此问世。

由于比特币的出现，也造成了近年来关于区块链技术的蓬勃发展。比特币可谓是对传统的挑战，他建立了一种去中心化的体系，不再利用中心化的组织作为信任机构，比如央行。

为了解决数据可能被篡改的情况，甚至通过少数服从多数的原则进行决策，随着比特币参与人数越来越多，大量持币者所占比重会越来越低。

这不再是一个由央行来决定存款准备金率、货币政策是紧一点还是松一点的金融系统，掌握着资源分配的”推力“彻底失效。

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生活中，一定存在这样的例子。

你给朋友推荐的东西往往他们大多不以为意，自己的一腔热情迅速被浇灭。比如你说：最近我听了一门不错的课程，分享给你，很便宜的。朋友给你的反馈很可能是”不需要“。

而一旦你树立了专业的形象，朋友希望你推荐一门课程、两本好书时，你的推荐无论好坏，他的接受度会高许多。

很多时候，与其发挥大力气去推，倒不如树立一个靠谱的存在，等待”潜在客户“来拉取你的资源。