181：替代方案，永远是哈佛谈判的标配（2020-11-3）

🌅#破晓书单2020#

136《哈佛经典谈判课》

作者：[英]德雷克·阿顿

出版社：北京联合出版公司

阅读日期：2020年11月3日

阅读时间：60分钟

关键词：商业、WIFM、热点

我的感受：

①BAINA“谈判协议最佳替代方案”是哈佛的标配，同时潜在协议区间（ZOPA）就是一个谈判的范围区间。

②提问就是ASK（always seeking knowledge）永远 寻找 信息。这里除了提到开放式问题，还有限制性问题。

③团队谈判需要TEAM（together everybody achieves more）齐心协力，人人都取得更大的成就，必备的角色有首席谈判者和观察者

【金句分享】武装自己，而不是武装书架。

【豆瓣评分】7.5

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：本书作者用KISS原则（keep it short and simple），化长为短、化繁为简。11条黄金法则可以看作是谈判的流程，谈判前的准备（包括了解对方，并在第一次见面留下好印象），谈判中的沟通（提出问题，懂得倾听，观察肢体语言和表情变化，巧用技巧和策略，即使冲突也能识别5种冲突模式并应对），谈判后的复盘，测试自己的谈判分数是否有提高。作者在第三部分准备了6个热点问题，小到要求老板给你加薪，大到进行国际谈判，都能让你找到练习的场景。另外，不得不说除了谈判，作者拆单词的功夫也是相当了得。