物质激励

本篇是学习得到《宁向东的管理学课》第211讲：物质激励 ▏为什么要给够钱的笔记

相比精神激励，物质激励是一种更为基本的激励方式，正如“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。

在说为什么要给够钱之前，先要明确给多少钱才合适，也即激励的总量水平。

薪酬应该和付出保持一致，但付出难以衡量，所以，岗位薪酬水平主要通过对比来设定：

• 看同业平均值

• 看类似规模企业平均值

如果数值接近，则被认为相对合理。

接着，为了说明为什么要给够钱，作者进行反向论证，展示不给够钱所带来的负面影响，以对管理者的薪酬偏低为例：

• 留不住人；

• 公款消费：管理者为企业创造利润，但自己得到的报酬偏低，拿不走的钱，就用正当理由把它吃了、喝了、用了，于是造成公款吃喝、管理费用居高不下；

• 工作懈怠：比上一种情况更可怕的是，管理者工作不上心；

• 故意寻租：作为基金管理人，在决定投资时，可能会故意投一个坏项目。因为搞项目的人私下会给管理人好处费，而这好处费可以弥补正常薪酬的不足。

启发：公款消费、管理费用居高不下的问题，虽然可能有多重原因，但其中可能有薪酬和付出不匹配这一条；当一个管理者拿着相对较低的薪水却依旧在岗位上”兢兢业业“，并不意味着他是一个不需要物质激励的人，有可能是他通过其他非正常途径弥补了薪酬与付出的不匹配，低薪酬有可能会诱发寻租。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。合理的薪酬是最基础的保障，在这个基础上，其他的激励形式才可以发挥作用。