下一个10年，线上线下70%的流量都在短视频

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分享嘉宾：张继学，新潮传媒创始人。

内容来源：2020年8月26日，由新潮传媒举办的“梯媒永远新潮” 新潮传媒品牌升级发布会。

注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

笔记君邀您阅读前，先思考：

什么时候更容易出现创业红利期？

什么样的线下广告，更有效？

经常有人说新潮传媒是价格杀手，但我想说的是，新潮传媒不是价格杀手，新潮传媒一直想用创新的技术，帮助客户把梯媒（电梯媒体）的传播成本降低70%，今天我就用这个主题跟大家汇报新潮传媒这几年的发展。

一、新潮传媒发展史

2014年，我们开始在电梯里做第一个电梯视频的时候，那是在成都。我还记得我们去买了一个能180度旋转的电脑，直接把它放在电梯的门上，我们想如果电梯门上有一个大屏幕能看视频，效果一定好。

于是我们到处去找这个屏，但是没有找到，最后还是专门找人花了200万开模具才能批量生产。

2015年，我们进入重庆市场，开始异地扩张，当时觉得成为西南地区第一的电梯媒体平台就行了，但是后来拿到了融资，觉得这生意不错，便开始扩张。

2016年，进军北京、上海、广州、深圳4个一线城市。

2017年，获得顾家、殴普等上市公司的投资，开始进军全国100个城市，那年我们站稳了全国梯媒第二。

2018年，获得百度和58同城的战略投资，成为中国独角兽第65名。

2019年，获得京东和政府资金的战略投资，入选胡润全球独角兽224位。

2020年，入选《胡润中国500强民营企业》第468位，同时入选《中国品牌500强》第425位。

这就是新潮传媒这几年的发展。

二、每个行业的技术变革，

都会带来创业的红利期

新潮传媒是梯媒行业的创新者，每个行业遭遇技术变革的时候，都会带来创业的红利期，就像今天的4000多亿美元市值的特斯拉，一年就卖几十万部车。但是奔驰卖几百万辆车，大概只有500亿美元市值。

汽车行业的技术正在由燃油车主导的国际秩序，变为电动车主导的国际秩序，再变为车联网主导的国际秩序。也就是说，特斯拉未来可以不卖车了，它十几万块钱一台车的成本，里程是160万公里，放到街上，自动驾驶和载客。那你在车里面干嘛？

打游戏、看电影、买东西等等，特斯拉完全可以成为流量+交易闭环的空间。所以说，技术让每个行业都在发生代际的变化，就像今天线下零售被人找货的电商颠覆了，人找货的电商正在被货找人的电商颠覆，颠覆来自视频带货，社交电商和算法推荐技术等等。

今年阿里巴巴的电商市值增长30％左右，但是拼多多、美团的增长都超过了100%。技术导致了变化，电商双巨头（京东和天猫）垄断的格局又重新被打破了。

线下媒体也是一样，从平面广告时代（手工时代）到短视频时代，再到流量时代，线下算法和物联网技术，会推动线下广告升级为流量。

1.新技术带来的三个红利期

新技术会给每个行业带来三个红利期：

第一，风口红利期，谁做谁赚钱，是蓝海。

第二，技术红利期，除非你的技术领先或者有差异化才能获胜，是红海。

第三，管理红利期，你的成本和效率要领先。别人花300块钱的事，你200块钱就能干，别人花三天干的事儿，你两天就能干完，而且还能赚钱，你就可以慢慢成为巨头，垄断获取利润。等到行业技术再重新变革的时候，整个行业再来一轮。

以前我们可以做30~50年的企业，但是今天想把企业传给儿子就很难了，因为摩尔定律会让每个行业的技术每隔18个月就提升一倍。

2.技术变革催生新物种

5G和物联网会重新定义每一个行业。就像美团，把一波食客和餐厅数字化联上网，交给程序员做重新分发，于是最大的餐馆出现了；

就像滴滴，把人和出租车数字化并联上网，交给程序员做重新分发，于是最大的出租车公司出现了；

就像新潮传媒，把电梯和乘客数字化联上网，交给程序员做重新分发，于是社区最大的梯媒公司就出现。但我们还要努力，因为我们前面还有一个非常优秀的巨头。

我们往往会高估两三年的技术变化，而低估未来10年的技术变革。

今天，我们的很多电梯里都没有信号，想要做到数字化非常艰难，我们搞了7年，也就完成了60%-70％的数字化，但不管怎样，整个行业的技术变革是拦不住的。

3.技术变革对媒体的影响

1.0媒体时代，主要媒体是电视和报纸；

2.0媒体时代，出现了四大门户（新浪、网易、搜狐、腾讯）；

3.0媒体时代，四大门户在移动互联网出现后逐渐落寞，移动APP兴起；

4.0媒体时代，APP在5G互联网的时候很有可能大量死亡，5G时代的流量入口可能会变成声音或人脸。

万物皆屏、万屏皆媒、万媒皆流量入口的时代快要到来了。618卖的最好的电视机，不叫电视机，叫客厅智慧屏，它在重新定义客厅、人和流量的关系。

比如说汽车未来会变成流量+交易闭环的空间，又比如说人每天进出电梯3.75次，我们将会把等电梯、乘电梯那2.5分钟数字化。

新潮传媒目标是用10年时间，在10万个社区布局200万部新潮电梯智慧屏，覆盖1亿家庭，打造日活3-5亿的社区媒体流量平台。

三、视频广告，

正在成为线下广告的王者

视频广告在最终将会变成王者，就像传统媒体、报刊输给电视台；网络媒体、图文输给了抖音；线下广告也在发生变化，手工平面广告正在输给智能视频广告，新潮传媒的电梯短视频代表未来的先进生产力。

所以，媒介发展的方向，一般都是从二维的图文升级为三维的视频。底层逻辑就是：边听边看，对大脑的刺激更多，效果更好。

1.视频广告，更易进入用户心智

美国科学家有一个研究显示，人们对广告91%的记忆来自于视频。三天之后，视频广告还能记住75%，报纸、杂志平面记住35%，广播只记得15%。

你还记得10年前的报纸杂志广告吗？大概一个都记不住，但是你一定记得住“今年过节不收礼”这支视频广告。

5G时代，70%的流量来自于视频，尤其是短视频。70%的短视频效果来自于内容创意，我们很多的广告客户投放了上千万的广告费却不愿意花20~30万做广告片。如果你的广告片创意不好，广告费会浪费70%。

分众传媒在写字楼用电梯短视频抢占用户心智，新潮传媒将一模式帮助客户复制到社区家庭当中去。

据数据显示，在吸引力、专注力、内容传递这三方面，视频广告比平面广告的效果好很多。新潮传媒的创业方向就是用技术创新，帮助客户从投电梯的平面广告时代升级到投电梯的智能视频时代，我们的目的是帮客户节约70%的广告费。

因为小区里一部电梯覆盖的人群就那么多，比如说在一个小区，两梯四户，一般一幢楼约100户人家。在北上广深，覆盖这100户人家，框架广告的费用比电梯智能短视频大概贵3~4倍。

2.电梯媒体，成为引爆品牌的第一渠道

媒介只有集中才有力量，而电梯是人流集中的好地方，不管上班还是回家都会在电梯集中。

两年时间，这个赛道（电梯媒体）涌入80亿资金，电梯短视频终端从2017年不到20万，到2019年130万，两年增加了6倍，覆盖的人群从1亿增加到3亿多，加上生活空间的强制被动视觉，反复传播对品牌的帮助很大。 

第一，产品标准化，集中量大；第二，电梯有封闭、抗干扰等好处。所以近两年电梯媒体超过了其他的媒体，成为引爆品牌的第一渠道。

2019年流行的10大广告语，7个都是电梯短视频打出来的，尽管你很烦这些广告语，但是记住了。

10年前，更多的品牌是源于电视广告，因为品牌有一个七次理论，你至少要看到这个广告七次：

第一次，不知道；第二次，有点印象；第三次，知道这是个新品牌；第四次，有点意思；第五次，有点打动我了；第六次，哪天买来试试；第七次就买了。

为什么以前电视台成了品牌引爆的渠道？因为电视台有一个王牌——电视连续剧，你在看剧的时候中间插两次广告，一部剧完了你就记住了。

今天一个小区的经度纬度是有的，大数据也知道用户的行为信息，可以精准推送广告，但是千人千面的算法推荐，不可能在同一个人的朋友圈、抖音或百度上推同样的广告7次，因为这不划算。同时，如果一直刷到同一个广告，消费者会觉得你这个算法太low了。

而电梯在社区里是必经的强制空间，每次进去就播放相同的内容，出门、进门半个月下来，看到这个广告几十次，品牌就进入用户心智了。

四、社区电梯短视频，

是全家都看得到的媒体

今天，电视开机率低于20%，父母和小孩很少在客厅里同时看电视，你和你孩子的朋友圈推的广告不一样，这使得一家人很难同时看到一则广告。但他们会一起回家，一起在小区中溜达。所以，社区电梯短视频，是目前唯一全家都看得到的媒体。

1.社区是一座万亿级金矿

第一，美国70%的消费行为在社区完成，中国不到30%。

第二，在电商平台购买，70%的人是在家里完成的，电商购买的高峰期是晚上8~10点，家里就是买东西的一个最近的最方便的场所。

第三，离购物越近的媒体越有价值。腾讯有一个大数据调查：76%的80后、90后认为自己是“懒人”，他们不想做饭，不想洗衣，水电费都是在手机上交。未来，越来越多的产品和服务主要靠送上门完成。

2.社区媒体的四大优势

第一，社区媒体覆盖的人群多（中国有8.9亿人住在社区），男女老少都能看到。

第二，提供家庭购物共同决策场景，决策效率更高。

第三，社区是家庭消费最大的场景，种类多、占比大。

第四，在社区产品看广告，离消费近，可以在家里买东西，心情轻松更容易购买。

3.电梯短视频，下一个超级流量平台

中国到今天为止有700万部电梯，平均每年城市化率1%，电梯制造商平均每年卖掉72万个电梯，2024年中国电梯数将会超过1千万部。

但是到今天为止，新潮和分众不管是框架还是电梯电视，覆盖的总电梯数只有130万，不到20%。

但是今天数字化电梯的成本很高，需要5~6千元/部，但是未来会到降到2~3千元/部，只要有人进电梯的地方，那个电梯就应该有媒体价值，只不过要考量它的性价比够不够，是否能赚钱而已。

时间会成为我们的朋友。

4.两个建议

第一个投放建议：选电梯短视频。

电梯广告现在成为了引爆平台的第一渠道，而电梯广告分两类：框架广告和视频广告。框架广告贵3倍，记不住；视频广告便宜3倍，记得住。

电梯视频广告又分两类：住宅和写字楼，写字楼是分众传媒的优势，住宅是新潮传媒的优势。

第二个投放建议：品效结合广告最有效。

经常有客户跟我说，我在抖音上买效果广告就行，你的是品牌广告，不能带来价值，也不能衡量效果。但实际上，品牌是最大的免费流量池。

我们发现在电商上买名牌的时候，会直接输入品牌名，比如用户想买空调，他会直接输入美的、格力，直接跳到商家，这个广告费就很少，如果你是一个不知名的品牌，你会买直通车，买竞价排名，流量成本会卡着你的脖子。

听说1000多万个淘宝商家，赚钱只有30~40万个。所以，有品牌的产品，流量成本低容易赚钱；没有品牌产品，流量成本高不容易赚钱。线上流量是靠竞价交易的，最终你的利润会被竞价吃掉。而品牌一旦成功之后，自带流量。

品牌是企业最大的免费流量池，但不是所有的企业都有资格拥有品牌，你要有品牌势能才能卖出更多东西。

我们经常把媒体分为几类，每类媒体都是有基因的。离交易越近的媒体，基因越好，市值越高，比如淘宝、京东、美团都是千亿美金的媒体。

离交易越远的媒体就不那么性感，就像机场、地铁、电梯广告，最多就是千亿人民币的公司。新潮尽管作为电梯媒体的创新者，但我们不会太性感，要认命。

对于一个企业产品的销售，我们既要花钱买流量卖货，又要花钱建品牌，为以后品牌带来低成本流量做准备，我建议40%的费用建品牌用，60%的费用买流量效果变现。

五、结语

新潮传媒是一家使命愿景驱动的创业公司，我们的使命是用科技为客户提供更精准、更有效的社区媒体流量，帮助好产品卖进亿万家庭。

我们要做长期主义坚守者，用10年，在10万个社区布局200万个电梯智慧屏，覆盖1亿家庭，打造日活3-5亿的社区媒体流量平台，这是我的毕生事业。

我认为，做难而正确的事情，做一件有价值的事情，长期坚持做，等待时间的回报。

谢谢大家！