揭开教练技术神秘面纱（启蒙系列第二期） —— 强有力的问题
教练技术启蒙系列第二期
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一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。
—— 艾默生
在今天的内容开始前，忍不住想先讲个段子：
有朋友吐槽：“身边几个朋友学习了教练技术或是身心灵成长的课后，普通的聊天谈话都会变成不停地反问，想要探究你内心、潜意识的想法.....感觉不能正常聊天了。请问他们是怎么想的？为什么会这样？”
如果你也碰到了这种情况，Maggie姐先奉送几个应对的大绝招：
1. 当我们聊天时，你不停的反问，我感觉很不舒服，可不可以正常聊天，而不是以教练的方式聊天呢？
2. 是什么让你这么坚持要以问问题的方式与我聊天呢？
3. 当你问我问题的时候，你的感受是什么？
4. 如果你抛弃问问题的这种方式与我聊天，你觉得结果会是什么呢？
5. ……
以其人之道，还治其人之身。
相信大家看了上面的段子，会忍俊不禁：看来所谓的教练技术就是问问题。
为什么学习教练技术就要学习提问？
什么样的提问算是强有力的问题？
提问在工作中或生活中，有何意义？
应该如何学习提问这个技能？
爱因斯坦说：如果我必须用一个小时解决一个重要问题，我会花55分钟考虑我是否问对了问题。
强有力的发问是教练技术所独有也是最有效的教练工具或者说方式，这也是教练技术不同于心理咨询和顾问等的具体表现。好的提问，能让人集中注意力，进而产生自发行动。教练通过提问，能帮助客户更好地跟自己对话，启动自发性的思考，帮助客户自己找到解决问题的方法，从而提升解决问题的能力，实现更高的目标，成为更好的自己。
那么，是不是只要问出好问题就代表教练的专业性了呢？其实真正的强有力问题指的是在发问的过程中与客户同在，认真地倾听并察觉客户背后的真实意图，然后带领客户创造美好画面，找到实现目标的行动步骤并落实。
强有力的问题，包含这几种类型：开放式问题、度量式问题、假如式问题。
开放式问题
开放式问题具有多种答案，是扩散性的提问，重点在引发对方进一步思考，不拘泥于现有的答案，而是看到隐藏在问题背后的更多的可能性。比如：
你经历过的最有趣的事情是什么？
你怎么看待这件事件？
元芳，你怎么看？
怎么能将封闭式问题改为开放式问题呢？
比如，“你觉得这次的培训效果好不好？”这个问题可以用好或者不好来回答，所以是一个简单的封闭式问题，改成开放式问题就可以问“你怎么看这次培训的效果？”
有一点需要注意，开放式问题是深入挖掘5W1H基本要素的提问：时间（When) 、地点（Where ) 、人员（Who )、对象（What ) 、原因（Why ) 、方法（How )。我们通常会谨慎使用Why的提问，因为“为什么”的问题，容易带有质问的倾向，容易变成逼问，使对方感觉到压力而产生防御心态，然后拼命的做解释。
最好就是将“为什么的问题”改为“如何型问题”。
比如，“为什么事情没有进展？”改为“你如何看待事情没有进展这个问题呢？”“为什么不和上司谈谈呢？”改为“你如何向上司汇报这件事呢？”
我们也可以将“为什么”改成“是什么”，这样既可以了解原因，也不会产生抵触情绪。比如，“是什么原因导致事情没有进展？”“是什么原因让你没有和上司谈谈？”
度量式问题
度量式问题，其实就是打分。想象一个1-10的度量范围，1表示对项目完全不满意， 10代表完全满意， 你现在在什么位置？你期望的结果是几分？
通常我们用度量式问题针对现状和未来的期望分别做打分，然后再探究其中的原因和差距，进而引发改变的行动。
比如，客户给现状打了5分，未来期望达到9分。我们就会展开如下的发问了：
我们先看看，现在达到了5分，你对这个5分怎么看待？处于5而不是1的区别是什么？
为什么期待9分，如果达到9分会是什么状态？
你有多么渴望改善这个问题？
当达到9时，周围的人会注意到你做了哪些不同的事？
对你来说，达到9分为什么重要？
接下来你会做什么？
假如式问题
假如式问题会帮助我们绕过当前面临的障碍，跳过当前的限制，引发从另外的角度思考。它有多种类型，比如奇迹型、分身型、穿越型。
奇迹型：
“假如一阵风吹过，带走了所有的烦恼，那么……”
“假如你手中有根神奇的魔法棒，它轻轻一挥，所有担心的问题都不存在了，你将看到什么，听到什么，感受到什么？”
分身型：
分身型问题有三种视角，第一视角是自己，第二视角是对方，第三视角是中立的第三方。假设有个问题，下属跟你的看法不一致。
用第一视角来看，“假如现在回到当时的场景，在当时的位置，留意身边的环境，体会自己当前的情绪，会有什么样的觉察？”
用第二视角来看，“想象你是下属，穿上ta的衣服，从ta的角度观察自己，会有什么样的觉察？”
用第三视角来看，“假如办公室里面有一个摄像机在录制，从摄像机的中立，无情绪的视角观察你们二人，会有什么样的觉察？”
穿越型：
“假设来到5年之后，今天的选择会给你带来什么样的收益？”
“假设你每天坚持锻炼，现在是一年以后，你有什么觉察？”
“假设1年你成功实现了你的目标，你认为最重要的因素是什么？”
“假设你已经到了80岁，成为了心想事成的自己，你会对现在的你说些什么？”
“让我们去到1年前的今天，当时我们的情况和现在有什么不同？我们做了哪些改变？”
第二期的内容就先到这里，本期主要是介绍教练技术涉及到的各种强有力的问题，有开放式问题，度量式问题和假如式问题。
问问题是通向自我发现和技能发现的康庄大道。好的问题是洞察力的体现，提问题的高度则决定了我们的行动和品质。
不过切忌不要走火入魔哦，一不小心成为我们开头的段子主角可就不太好啦！
下一期Maggie姐将介绍逻辑层次以及对话框架，我们来探究一次教练过程究竟是怎样的，敬请关注。
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