【房产专业】如何做好销讲工作

        销讲是体现产品专业部的基础工作，一篇好的销讲不仅是熟悉和了解项目详情的途径，也是对项目价值的完美梳理。

        通常来说，销讲应包含以下几个基本信息:

        1、项目名称、位置等基本参数；

        2、项目周边交通、医疗、学校、商业等配套信息；

        3、项目主要卖点解读。

        销讲应遵循的原则是:由大及小，由浅入深，从大而广的泛泛而谈到细节部分的精细解读。

        现就目前主推的巨仁广场项目为例，给出一份销讲示范稿，各位同事在具体解读时可针对完善，有新项目时均可参照调整。

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附件:

                  巨仁广场销讲（示范稿）

        先生/女士您好！今天给您介绍的是昌南客运站以东，正荣大湖之都对面的巨仁广场项目，33-42平的复式公寓楼，民用水电，可落户的！

        在我们传统的观念中，昌南是比较偏的，莲塘发展远远不如东西湖，是的，10年前是这样，甚至于5年前去看也没有什么大改变。但是，自2004年至今，南昌县启动澄碧湖以北及昌南、象湖发展战略以来，象湖和昌南的发展是可以看得见的。近两三年来，随着南昌县百强县地位的进一步提升，在澄碧湖以西、以北区域大力建设新社区、新楼盘，同时，随着莲一中新校区、洪州学校的建设，随着华润万家、沃尔玛、欧尚超市的入驻，随着南昌县医院、南昌县中医院的建设，尤其是南昌县县政府的搬迁，以澄碧湖、昌南客运站一线的经济水平、人口规模及相应的生活配套设施得到极大完善。这也就促使了昌南板块近三年房价、地价的快速攀升。昌南板块已经成为南昌市周边区域生活、投资的热门板块之一。

        巨仁广场项目正是位于澄碧湖以北核心板块，距昌南客运站约1KM，对面就是昌南最大也是最早的住宅小区之一——正荣大湖之都。项目坐落于振兴大道和澄湖西路交叉口，门口就是BRT快速公交站台，到青云谱、东西湖、九龙湖、朝阳新城、红谷滩都很方便，基本在30-50分钟内。项目距离地铁3号线站台约1.5KM，随着地铁的建设开通，在未来，我们基本可以实现半小时通达全城。

        南昌县中医院、县人民医院位于项目南侧2KM左右，南昌县政府及相关部门距项目在2-3KM之内，在项目周边3KM内分布有华润万家、沃尔玛、欧尚等大小10余个超市，同时有振兴广场、澄碧湖公园等休闲娱乐设施，极大的方便了业主的日常生活。在小区周围有莲一中、洪州学校、莲一小、莲四小、莲七中等环绕，在未来，不论是用于出租还是自家小孩读书，这都是一个极好的选择。

        对于巨仁广场而言，可能您了解的不多，这里给您做一个大致的介绍。巨仁广场是由巨仁地产和闵顺地产共同开发建设，其所在的小区闵顺中央目前已交付使用，入住率在60%-70%。小区自带幼儿园、花园及健身休闲设施，距菜市场约5分钟路程。巨仁广场是我们推出的2栋公寓楼项目，它占地约3000平，总建筑面积60000平,计划入住1100户。它总计22层，其中1-2楼为自带商业项目，3-22楼为复式公寓。

        日前我们推出的是36#楼共600余套房源，主力户型在33-42平，民用水电，可落户。公寓是毛坯交付的，开间约4米，进深在10-11米。均价9000左右，首付18万上下即可投资一套。如上所述，以我们项目的位置来看，居住是已经比较方便了的。对于投资可而言，周边学校借读的学生及家长，项目周边就业人群，小蓝工业园、南昌老城区上班及务工的人员都是很好的租赁群体。以目前网络显示的租金市场而言，巨仁广场及周边板块公寓租金目前基本在1600-1800/月，投资回报相当可观！从南昌市大范围而言，这个投资回报率在南昌市及周边区域也是极少见的。

        以上，就是我们巨仁广场项目的基本情况，请您知悉，如果确实符合您的需求，也好早做决定。