如何讲解商圈

03月07日 17时55分 

环线商圈圈的一些商圈土地的情况，基于这些我们更多的是给客户去介绍一些我们所属的一些行动的区位，比如说我们像我付之前负责的楼盘，它其实就是属于海淀区，也就是我现在上班的这边还是属于海淀区的，他其实是整个商圈是位于我们整个北京的西侧，其实是它处于是西三环到西四环之间，也就是所属的内外环，属于他是喜报进是东边是我们三环，也就是航天桥，我们说有一个标志性的地标，

有的话就介绍我们西三环的地标是什么？中央电视塔，那么东边我们说是东边中央电视塔，西边是我们的定慧桥，所以我们所属的板块就是定辉寺商圈，然后定慧桥临近的道路，我们整个商学院甘伟跟大家说过，我们的东边就是西三环，西边是西四环，我们是处于三环与四环之间，南面是府城路，北边是玲珑路，这个就是我们整个金辉寺商圈板块的一个基础的介绍。

那位置大家可能通过很多客户说艺术中央电视塔我知道，或者是说我知道那边有约谈公园，就这种低标性的建筑说出来了之后，客户对整个的商圈其实它就大的方位就相当来说是有了一定的这种概念，知道大的方略之后，很多客户如果说我去买房，我很关心说未来我在这生活交通方便，我上班方不方便，老人有没有地方去带孩子去玩，或者是买购物方不方便，以及说我们系列的这种公园商场这些，所以我们就会基于我们客户的一些不同情况，来把我们商圈里面的八大配六大配套的内容，比如说交通、学校、商业、医疗、银行、公园景点这6大配套，我们会根据客户不同的需要来去做全面的讲解当中重点突出。

就给大家来举个例子，我们在下面这一页会给到大家非常详细的说，我们今天这个商圈它的六大配套都有哪些六大配套，同时这六大配套里面我们要重点去讲哪些内容？比如说我给大家来举个例子，如果说今天我们的客户他其实是买房子是资助，他更希望是说我距离我的工作单位交通是方便的，可能有的地方说这个商圈可能周边地铁会比较少，可能你需要去骑自行车去另外一个商圈，可能大概15分到20分钟才可以坐到地铁，所以我们需要清晰的把交通介绍清楚，我们周边有没有地铁站，从这个商圈当中不同的位置走到地铁站需要多久，大概距离是多少米，以及说我们开车有没有高速口，包括我们坐公交车大概是哪一站，这路公交车它的一个始发站和终点站是哪里，大概途经在什么样的一个位置？这些都是需要我们能够去跟客户讲清楚的，只有我们跟客户把这些都说清楚，才能够足够显得我们是足够专业的。

除了这一点，当今天我们接待的客户说我对周边不了解，我们是从黄山过来的，我们想给客户在海淀买，就想给这个孩子让海淀在海淀上学，我们比较在这种学校，这个时候我们除了说交通、商业、公园、医疗等等这些以外，我们重点可能要去讲的在学校这边的内容，比如说我们的幼儿园，我们小学、我们的中学，更多的我们可能要去说一说幼儿园的特色，比如说我们幼儿园可能分公立的，也分私立的，可能公立的收费低一点1800 2000，到私立的可能就4800 5000双语的等等。

基于说像比如说海淀，它就是大学城学府，比如说清华、北大、邮电、外国语学院都是在清华都是在海淀的，基于我们也要跟客户其实做一些详细的介绍，如果说还有一类说我们家里面有孩子有宝宝。然后老人给照看孩子。我们更多的要去介绍两点，第一个就是我们要突出我们周边有没有一些公园，是老人平时带孩子可以去转一转的地方，比如一些社团的一些活动，以及说比如说老人可能比较在意的是说周边有医院，甚至说医院的等级是不是三级甲等以上，还是有一些专科医院，比如说我们的骨科，我们的心脑血管等等这些，包括师资，包括医学的这种科学的专属的特长等等，

这些都是我们要去做侧重点的去介绍的。当然如果是小年轻，他们是首套刚需购房，可能更多的更在意的周边是不是足够繁华，是不是有电影院，是不是购物相当方便，所以虽然说大家今天都会用抖音淘宝，但是其实在人在休憩的时候，他其实也是有放松身心，

可以去走出去转一转遛一遛。当有一个这种步行街商业街的时候，其实它的整个生活画面感，生活的这种舒适度其实是可以增加的，这个也是能够加深客户对于我们这个商圈的一个印象，所以大家再去讲解这六大配套的时候，更多的可以去结合我们客户的一些实际情况来去做一些侧重点突出，

这是我们说到了商圈位置和商圈的配套。另外一个就是我们在开场的时候和大家说到很重要的这个点，就是我们的加分项，我们为什么要去讲加分项？今天我们大家细想，我也是一个经纪人，大家也是另外一个经纪人，我们今天都讲商圈都讲得很好，我们今天都讲位置，都讲配套，全都说得很好，怎么样能够显得你足够更加专业，对商圈有更加了解的，其实就是我们给大家列出来的这三点，也是我们加分项，第一个就是我们商圈的历史，比如说像我之前的商圈，在1985年之前还都是荒地，比如说种的有玉米，种的有小麦，都是一些荒地，在85年之后才开始建造的。

比如说一些文化生活这边可能更多的是机关单位部队压分的房子，所以整体的文化生活的节奏是比较慢的。另外还有一些名人去世，比如说周边可能最早的一个商品房社区，安吉花园，当时就会有倪萍，有很多的明星，包括央视的很多的主持人，他们都在这个楼盘买了房子，包括说其实周边我们还会有一些，我们之前说到说有一些现在的，比如说在西边有西山别别墅区，现在有一些比如赵薇、范冰冰，他们其实有很多的这种明星其实住在那边，所以包括我们其实西钓鱼台有激情燃烧的岁月，在这可能有很多我们的90后的小朋友们可能就没有看过，可能咱们的父母或者是说爷爷奶奶他们那个年代看的电视的主角主人公他们也住在周边等等，通过这种名人去世，大家是不是说我说了这些，大家觉得原来你对周边很熟，这些明星住在哪里你都知道，看来你这个商圈已经待了很久了！很熟悉，客户他其实也是一定有这种感受的，他会觉得你很专业，对周边很熟，他再去问什么问题的时候，他觉得也很放心，所以这种也是可以帮助我们去提升自己的专业度，来去提升客户对我们的第一印象。

这些我们所说要去讲位置讲配套，包括讲到一些特殊的加分项，所以我们用最后一句话来做总结，就是让商圈讲解成为我们的核心竞争力，来助力我们业绩的提升，所以也希望大家听过如何来去讲解商圈这门课程之后，能够掌握一些商圈讲解里面必要的讲解内容，以及一些加分项的内容，能够注意到大家未来更好的去服务客户，能够获得更多客户的一些认可，能够去提升我们业绩，能够多多开单，

到这儿我的分享就结束了，我们未来希望大家都能够越来越好，好吧？谢谢。