第四组  第十六天 日总结

【2017策划雏鹰班第16天-雷永亢の培训总结】

今天收获最大的三点

1、上午讲的是策划在房地产营销中的作用，这一段一直也在学习，先了解了前期策划又了解了营销策划，而今天讲的课更是有针对性的把策划和营销联系在了一起，我感觉我收获最大的就是进一步了解策划在营销中发挥的作用，之前的了解完全是模糊的，现在了解更清晰了，而且更加深刻的了解策划与营销的关系。

2、在上午马上结束时候，我们总结了之前调研汇报中的不足和怎么改进。通过反思，我发现我最大的问题就是紧张，本来在下面已经全部想好，结果面对大家之后脑子一片空白，我认为这是需要赶紧改正，因为这对于以后工作的非常重要，我感觉这个收获非常大。

3、下午去进行了调盘，发现这次调盘的结果比之前都好多了，同时也比之前收获的信息多，这都源于讲师的讲课，通过讲师们的言传身教使我的调研更加完善，而不是像无头苍蝇一样不知道如何下口。从调研过程中也有很多收获，但是我最大的收获还是源于对讲师所讲课程所总结出的经验，所以以后对于讲师讲的内容就算当时不明白也要记下来，在私下里慢慢理解，以方便日后的工作。

【2017策划雏鹰班第16天-丁翔宇の培训总结】

今天收获最大的三点

1、今天中午老师讲了策划在房地产营销中的作用。发现陈讲师特别健谈，而且结构化思维运用的特别熟练，逻辑很清晰，讲话非常有条理，而且也很严谨。更加清楚的认识了好的策划方案是如何去推动房地产的营销，我们要通过渠道推广活动客户以及物料，并且要把握好节奏，制定有效的策划方案，为营销起到杠杆原理的作用。

2、在上午课快结束的时候亲身实践了，麦肯锡电梯三十秒。不过这次我们是用了一分钟的时间。用更加有逻辑性的思维去分析自己PPT演讲的不足和改进的地方。突然间发现以前需要很多时间来完成的东西原来可以用很短的时间去提高自己的效率，而快速的把它做完。以后我也要形成这样的观念，为自己的工作提高效率。

3、下午我去调研了万科美景世玠。由于他的售楼部都还没有盖好，周围全都是一片荒凉。我就跑到办公楼里去找他们的工作人员去调研，由于前一天已经把需要填写的基本内容已经填写过了，所以还比较轻松，然后回到家里去给excel表格填充内容，这一天过的很充实！

【2017策划雏鹰班第16天-田亚莉の培训总结】

今天收获最大的三点

1、上午主要是讲策划在房地产营销中的作用，老师讲的非常好，条理分明，结构化表达，很值得学习。这一段时间一直在学习前期策划与营销策划，老师可能更偏重营销策划一点，但很好的讲解了策划与营销的关系。这个课与平时的生活联系也很紧密，大部分广告类型都能看到，但打广告的地点是非常讲究的，这需要做很多工作才能准确投放。

2、我觉得客户地图也很重要。虽然不只有一个老师讲过客户分析的重要性，但今天我的认识更进一步了。策划的最终目标是帮助开发商把房子卖出去，所以就要了解产品的对象。一个项目的意向客户-到访客户-认筹客户到-成交客户，这中间的转化率到底是多少，是根据项目不同而变化的。所以要精准分析客户的需求，适当的时候可以做一些针对性的活动，以打响知名度，吸引相关客户。

3、临近中午的时候，磊哥做了一个一分钟小模拟，我感觉主要目的就是为了让我们学会感知60秒到底有多长，这一分钟我可以说多少，要注意控制自己的节奏。另外，要学会遵守规则，不能不守规矩。我的主要问题就是紧张，解决方法就是多练，多讲。加油！

【2017策划雏鹰班第16天-王玉珏の培训总结】

今天收获最大的三点

1、中午讲师讲了策划在房地产营销中的作用。发现陈老师思维特别清晰，非常有条理，不管是讲课还是讲解案例或者是讨论，都能按一二三条来说。而且都是很快在脑子里构成的思路，并不是之前准备好的。其次是通过他讲解的案例，也长了见识，以前自己对房地产业的关注太少，很多热点话题都不知道。现在既然做了这个行业，就要多关注，多留意，不断积累自己的阅历。

2、今天尤其要感谢一下磊哥，让我们用一分钟时间，指出我们上一次PPT汇报所存在的问题，并去思考如何加以改正，去寻找应对的方法。想想很简单，但要做到完美把握时间还要把东西说全面却很难。自己在时间上没有控制好。以后要多练习，给自己压力，在短时间内完成一件事，而且不出纰漏。

3、下午我们先进行小组的分工。之后又规划路线，因为团队里边儿少了一个人，又需要重新去规划小组分工，接着在网上查一下，能够查到的基本信息。把需要去寻求答案的问题写到本上。到了售楼部没用多长时间就把要问的问题给的解决了，所以充分的准备是必要的。而且也需要和团队去完美的协作，这样才能提高，整个团队运作的效率。

【2017策划雏鹰班第16天-刘婷婷の培训总结】

今天收获最大的三点

1、上午学习了策划在营销中的作用，从推广、渠道、活动、客户等四个方面进行了解，其中渠道是最贴近我们生活的，在我们生活的周围处处都可见这些广告、但是它需要在哪投放是需要我们通过调查和分析才去投放的、这样才能得到想要的效果，之前认为是需要在所有地方都投放的，学习了这堂课让我对策划的工作有了一个更清晰的认识！

2、通过陈总的分享，发现他对整个郑州市场的楼盘都有所了解，我们随便说的一个盘他都能具体给我们分析这个盘的推广方式以及其他很多，他很清晰的给我们分析了策划在营销中的作用什么时候应该做什么样的工作，我们要在下面多去学习，更快来认识了解我们需要掌握的知识！

3、一分钟的模拟在我们感觉到在每个人身上的不同定位一分钟、我们会感觉这一分钟怎么那么长、这一分钟怎么这么短，当自己感知一分钟的时长时发现自己真的很难去把握，还有自己在表达中紧张的感觉还是存在，多去锻炼表达自己的想法和自己对时间定位把握！