陌拜第17天

没有做销售之前，我常想只靠意志力就能接受一次又一次被拒绝的事实是真的，我也天真的认为这样的事发生在我身上我也能够凭着意志力就能解决，但没想到，经过这些天的地推，把我一开始的激情磨灭的消失殆尽，还让我陷入了自我怀疑当中。

我想：“可能我真的不适合做销售吧。”

当我满腹激情一次又一次地推开那一扇扇大门，又一次次被拒绝失望而归时，我开始真的怀疑，我只是爱交朋友，而并不是喜欢销售这个职业。

也许大家都是这样？我想是。

昨天没有好好跑，被拒绝了十几次后就不想再行动了，休息了一晚上后，终于鼓起勇气打起精神准备今天一定要好好跑，甚至已经做好了被拒绝50次的准备，但是……

开过早饭，早餐也没吃，我想到今天要自己出去跑，也已经设想好被拒绝50次的画面，一再地告诉自己，要做个内心强大的人。

意志力随着时间的推移一点点地消失，张晓把我跟阳虎和罗强叫到办公室里，开始给我们传授六脉神剑，其实团队做的最好的是孙总，他的六脉已经建成，现在访问的客户不到十分之一，但已经被转介绍装了几十台机器了，这实在让我对他钦佩不已。

我很急，也很焦虑，一早上时间过得很快。

其实一个人出去本身就不是最好的选择，需要很大的勇气，这两天分享的内容也许让大家感觉有些负能量，所以玉姐开始教导我：“要塑造张总，用ABC法则”。……

每次进门的第一句话便是：“您好，我是民生银行的，需要办信用卡吗……”。

不用想，百分之百的概率都是被拒绝，除了那些急需用钱的。

我告诉张晓，不要用这种推销的方式，因为没有人喜欢被成交。

既然一开始王总的“六脉神剑”是让大家去结交客户，那么我们去陌拜的时候，应该以结交为开头，产品往后靠。但他一开始给我的感觉就是直接去推销产品，我相信没有谁能一直被拒绝还能保持一开始的自信心的。

张晓说好。

因为确定好陌拜的方式，我们一直拖到了11点左右。我提议去衡阳最繁华的地段——解放路。

我想，那里商铺众多，兴许会有商机。

张晓说好，他骑车带着我到了解放路，我们到了龙泉服装区，里面大多都是一些卖衣服的中年女人。

没想到，一开始说好以结交的形式，但张晓说的第一句话仍旧是：“你好，我是民生银行的，请问你有信用卡在用吗？”……

不用说，本来对我们饶有兴趣的卖服装大妈，一听到我们推销的话，笑脸变成了一张苦瓜脸，甚至有个阿姨直接把我推了出来。

我送她们一句话：“迟早会黄。”

不难想象，大家都被销售很多次，已经成了一种条件反射。其次，大家的生意都不好，对她们来说，什么信不信用卡，收款码的，都不重要。

解放路很大一部分是服装店，因为爱购物的都是女性群体，逛完一大部分服装店后，也没有任何收获，看到张晓也明显有些气馁。

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我吃了一个面包，张晓到附近吃了一碗粉，稍作休息片刻，我们又开始寻找目标。

跟他说起被拒绝这件事，他说：“去50家被拒绝48家，都是很正常的，只要有两家被成交了，那今天的功夫就没白费”。

理论是如此，六脉神剑虽好，但……做起来真是需要很大毅力的，就如杨总早晨所说：“王总的六脉神剑虽好，但真正能坚持做下来的，少有。”