第二次点评课

之前的作业是关于为什么，今天我们需要学习的部分是关于优点，我们经常看到这种场景发生在运营过程中，那个活动好牛逼啊，很多朋友都在分享，打开文章阅读量好高啊，我们看到别人很好的时候我们会产生的心理的这样的想法，但是很少人会深究这个东西到底牛逼在哪，我们能学到什么，这就是我们今天的话题。怎么样从有优点中学到。

发现优点也是思维习惯，养成这种习惯需要突破自己本身正常的思维习惯，所以今天出了这个题目，帮助大家更刻意寻找周围的优点，之后要大家形成关于优点发现的思维，还要持续不断的训练让自己善于和习惯去寻找周围哪些优秀的地方。

有些优点不是直接可以借鉴的，今天看了李开复一篇文章，建议大学毕业后不要直接创业，举了一个例子很多人推崇的比尔盖茨和扎克伯克都是哈佛大学辍学开始创业，然后成就了一家非常大的企业，这个是我们看到了这两个很成功人的优点，他们有了自己想法后果断离开了大学去做自己想要的事情，但是这个对于绝大多数人不能直接借鉴的。这也许是它的优点，但我们无法直接做到，有些优点是存在它背后的规律和能够发生的基础的。

正是这些优点的发挥存在了一定的背景条件，个人时代等背景因素，你不一定能够做，比如说你看杜蕾斯做了很多牛逼的营销广告，但是如果你是教育产品你能发黄段子吗，肯定不能。你需要去结合自身产品和有业务的特点，去做产品和运营，所以有些优点是不能直接借鉴的。

怎么样可以掌握这些优点然后为自己所用呢？你需要掌握优秀背后的本质是什么，满足了用户什么需求，走对了什么规律，什么规律背后发挥的作用促成了他的成功或优点得显现，我们需要从事物表象看到本质，不是把优点他做了什么我也做什么。而是它做的事情取得了什么成绩，成绩背后什么因素促成了这个成功，这个因素如果用到我身上能不能成功，如果能成功的话我用什么方式把这些因素用起来。

前两天群里有同学激烈的讨论一个话题，优点是不是对比来的。我觉得对，如果你不对比无法说它是个有点，优点是相对劣势来说的，如果世界或对象只有他一个的话是无法说明他是优的，像我们很反感小时候家长说别人家的孩子怎么样，于是很多人说不要去对比啊，你本身就有自己的优点。

刚才说的不要跟别人对比发现自己的优点，是要你不要过多的在意别人跟你不同的轨道特点背后的目标，有人唱歌特别好，天赋异禀，他在这方面投入了很多世界，取得了很多成就多于你来说可能从小声音嘶哑五音不全，这你就没必要去跟他对比，自己的短板跟别人的长处对比。这样是不利于自己发展的。你说他唱歌很好，画画很好，或者说写文章很好，这都需要去跟别人对比，如果没对比怎么证明他更好呢

优点是对比出来的，对比的三种形式，第一不同对象的对比，小红和小明对比，小红比小明更漂亮，小明比小红更高。第二同一对象不同时间的对比，比如过去我的成绩很差，现在我的成绩更好，原来IPHONE是四寸现在更大。。第三同一对象不同产品的对比。不同的人，物品，对象，不同场景里对他的评判是不一样的，比如小明他在篮球场可能表现很好，但在教室里可能表现不好。不同的场景也是会产生不同的差异

不同的场景对比也很有意思也是我们在互联网变化中经常出现的一种事情，比如广播，对于上一代的人，在二十年前很流行娱乐获取信息方式，报纸互联网出现后广播逐渐走向下坡路，但是最近一两年开始回升起来，可能是不同场景带来的变化，最开始是在家里有一台大的收音机大家可以听。后来呢有了电视机广播开始受到了没落。

再后来，人们开始有更多人有了自己的私家车，那私家车开车的时候是无法看视频了，广播又成了他们获取信息的一种新的方式，然后再加上这几年有些非常优秀的播客类的APP比如励志FM，喜马拉雅，有非常多优秀的收听内容，比如上班族，可以利用碎片化时间用耳朵去听这种学习方式成为了一种新的场景。广播这种形式在现在这个时代有了自己独特的优势，我可以边走路，边听边洗袜子，我可以边听边吃饭。这些都是一些新产品的创造

接下来我分享一下如何挖掘优秀背后的规律和特点，有时候尤其我们一些不擅长的领域找出优秀在哪里还是很难的，比如看到艺术品，梵高的画，对于艺术修养不是很深的人，看到歪歪扭扭的画，是看不出它好在哪里的。还有这种情况会经常出现，我们看到某个运营活动做得特别成功，流量数据特别好，但是我们并不知道他好在哪里。接下来分享几个方法，能够运用帮助我们更好的找到他到底好在哪里的地方。

大家来看一下这个图，有三个英文单词，what,how,why。分别代表什么呢，what代表一个现象，具体的现象或优点.how,这个现象或优点好在哪里，比如有人说这东西更方便了，体验更好了，怎么体验更好呢？节省了你的时间？提高了你的效率？减少了你的步骤？还是过程更舒服?这当中我们需要更具体的描述他怎么样带来了你所感受到的优点

涉及到WHY的部分，为什么这样做会给你带来更好的体验，这是更深层次我们需要去深究的，也正是掌握这一部分我们才能把规律用在自己身上。

接下来分享着四个方法，1，拆解法，一眼看到的东西，能处理的信息量时非常有限的，尤其是信息混杂在一起，这样就很难判断东西好在哪里，给大家建议，把整个看到的东西差接起来，比如有一款产品体验很好，不知道好在哪。可以详细的把这个东西做一个分析，把每个页面接下来，想一下每个页面之间过渡的时候是怎样的，页面之间用流程图画出来。

同时注意每个页面当中的细节，动画的焦点和变化，跳转的方式是怎样的，不同页面跳转出来文案是怎样的配设是怎样的，文字间隔，页面感是怎样的，也别是背后的流程图。不去画的话很难想象，认真拆解细节的时候会发现不少如何关于如何做好这件事情背后的这些东西。这些东西是需要我们借鉴和吸收的。

第二个方法是为什么法，这也是第一天为什么要大家训练思考为什么的原因，有一些现象背后需要逻辑推理观察发现的，这是不断地深究这件事情为什么，之前给大家讲过，这次再举一个例子，比如我们看到汽车跑得比马车更快，为什么呢？应该是汽车有发动机，为什么右发动机呢？为什么有发动机它就跑得更快呢？

有发动机了就能跑的更快吗？有汽车不发动不加油不点火它也跑不动，那可能是有汽油的，那有汽油就能跑起来吗？汽油放在加油站也没有跑起来啊。有人说那是点着活火了产生了能量。直接把汽油拿去烧人也不会飞起来啊。为什么汽车能跑起来？原因放在发动机内产生了，气缸段时间产生了大量气体，推动了发动机在运转，有人想密闭空间有大量气体产生就能前进吗？其实也不是。，比如鞭炮，炸药，都是短时间内燃烧的，但这样的东西会爆炸。

再继续看背后的原因，原来是气缸巧妙利用了产生的气体的推动了气缸的运转，每个气缸都会喷如新的汽油和空气，重新点火，让发动机持续不断的运转下去。正是这样的原因促使汽车能跑起来。为什么跑得比马车快呢？马的体力和肌肉力量是有限的，汽车只需要把启刚，发动机做的更大一些，更精密一些，这点更多的汽油，就能有更好的动力。是为什么汽车能跑起来比马车更快的原因。这就是一种为什么的方法去分析。

下一个分享的叫低起点对比法，也是对小白非常有效的非常实用的一个方法，比如我们看到一篇文案写的特别棒，很精练也不长大概五六十一百字，一下就勾住了我，很想参加喜欢他们的产品。但是多多少少的感觉就是他写的很好但不知道好在哪里，细节直接观察不到。

这时候有个方法就是把文案的核心思想，核心目的提炼出来，比如说，这个文案是需要大家关注他的对公众号或者买他的产品。把这个案例关掉，拿出一张纸或电脑上一个空白文档，大海一百字，想办法一百字以内把这件事写清楚说清楚，让别人更愿意关注去实现写这个文案的目的。写完后再打开当时那个文案，和自己写的进行对比，会发现非常多很好的地方。这也是获取和学习优点很好的一个方法。

在运用在运营上的时候，有个活动做得特别好，我们很清楚的知道他是为了给APP拉下载，如果一个小白会怎么做？可能会推一篇文章告诉大家，这个APP有多好，下载完会送红包啊之类的，这样一个活动其实是蛮普通的一个活动，有一些非常巧妙的活动就不是这个玩法。很普通简单的玩法跟优秀的一对比，发现这个思路的跨越就是应该产生一个优秀活动的思路。拉低起点对比的方法即使非常有效，尤其是小白能够使用，容易观察和发现的一件事情。

第四个是排除寻因法，我们找别人的优点的时候，发现别人这么做，看起来好像也没什么，这不是很顺理成章吗？但是他的选择和安排是感受不到看不出来的，比如他为什么不用APP而用一个服务号，这时候想一下他为什么没有这么做。排除选择的原因是什么。这也是非常好的一个学习优点和选择借鉴的方法。这几种方法是帮助我们看到别人优点的比较深入，看本质的一个方法。

当然这个方法，我们要保持过程中的独立思考，他这么做可能不是最优的，只是当时随便这么一做，跟过去的思维习惯有关系就这么做了。，这个过程我们要保持高强度的独立思考，多问自己为什么，是不是已经最好了，问自己能不能再优化，这样我们不仅能够学到优秀的点在哪里，更有可能以后能够超越他。

这次作业跟上次一样，点都比较容易找，大家差距不是特别大。先讲几个做作业过程中犯的错误。

F4同学的作业有两个问题，第六个是现在创业的越来越多，他写的这点基本上没有让人看完以后有什么优点，这个可能是他生活中的观察或者是感悟，但这并不是找到优点，所以这点看来并不是什么优点，第二说是他说沙川，但没有说好在哪里，应该说是能够拦截文字，同时能够保持空气的畅通凉爽，这才是优点，而不是说一个东西是什么。

E1，他写的两个问题，微信抢红包并没有写出来优点在哪，隐形眼镜也是。最开始说，优点都是对比出来的，不能说是个东西都有优点，一定要是它在什么样的场景或者在什么对比的情况下。比如说百度云获取资料，是在qq直接发送方便，方便在哪个方面，是不是直接生成连接然后别人就可以传播，不用守在电脑前加qq发送。隐形眼镜的方便在不用再带框架，优点是看起来可以更好看一点。

D2，写的是电子地图和GPS是路盲的福音，但也是没有写优点在哪。这期作业的不少同学有犯这样类似的问题，说优点却没有说优点在哪里，这种方式可能是观察的不够深入才会出现这样的问题。

F3，也没有写出优点在哪里也没有说从中学到了什么，只是描述了文章当中的摘录现象。如果把现象转换一下的话，应该去发现描述的现象里发现了什么优点或者说学到了什么。

如果是我要直接表达的观点，我们要给一个孩子教育的话，怎么能够更好的说服他们，仅仅说对孩子要严格一点，这样不会有人听。如果想要更好的说服，那么个例子来说明，通过成功人士给囚犯写了两封信，这两封信当中巨大的对比，提到从小严格要求和从小溺爱从而帮助我更好的说服这个观点，叫做从小严格对待。这是他对于儿童教育的观点的表达。

这样的表达就比直接说父母要严格对待孩子，这样的说服会更有力。所以说，如果从这些文字当中看优点在哪里的时候，应该发现是由于对比的方法，通过讲这样一个故事中和调查形成了一种鲜明的对比从而具有冲击力，然后可把观点更好的传达。

其实对比的写作手法，不一定是说掌握了才能看出来，而是我看到了这个东西以后自己不断的思考为什么这个观点我接受了，为什么这个观点让我有启发，为什么他说的这个有启发而别人说的没有启发，这就是不同的讲法和表达方法的差异所带来的不同。

所学到的能不能运用到运营表达上面。如果我想让我的用户购买我的一款产品，我能不能讲一个更好的对比出来，用了我这个和不用我这个会给他们的人生带来哪些差异。比如说减肥药，吃了我这个瘦了20斤，不吃这个会怎么样，数字的对比看起来有点简单粗暴。

那么现在有一种健康的水果沙拉，如果想推广他的产品的话，可以说两种不同的人，一种人可能不够重视自己的身体，把自己的身体搞垮了，对自己不自信，身材也走样，人生很消极。另外一种人却对自己有严格的要求，选择了一种很好的生活方式。这种生活方式之一就是吃了这种健康的水果沙拉，同时保持锻炼，这种积极健康的生活状态也有了一个良性的循环，使得他在事业和生活的各方面上有所进步。

这样两种对比后告诉人们，要选择自律的生活态度，这样可以让人们更好的接受。刚才的这个例子是通过前面这个同学举的小的点去借鉴优秀的过程，简单想下可能不是很严谨，但是这样的过程应该发生在每一天的看到别人有了很好的想法，很好的过程中。这样方式时常的去观察生活，发现优点，把这些优点运用到我们身上。