《故事力》｜通过讲故事解决最让人头疼面试和谈加薪！

不管是在校学生，还是职场老鸟，我们都将面临或者曾经面对过，初入职场或者跳槽时的面试，以及跟老板谈升职加薪。真的可以说是，发挥不好，鸡飞蛋打！

这本《故事力》，不讲高深的大道理，从讲故事的角度轻松搞定上述难题。甚至给出了，针对不同场景的模版，稍加改动，即可拿来就用。一起学习一下吧。

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今天聊聊，讲故事有哪些重要的原则。这些原则就像指南针，确保大方向不错。书中介绍了很多原则，今天给大家分享其中两个最核心的。

1. 你要讲的内容，要么跟对方有关，要么让对方喜欢。在职场，大家都讲求效率，没人愿意听你没有营养，又无聊至极的碎碎念。想要引起对方注意，就要遵循这个原则。

分享个故事给你，著名的投资人，徐小平在多个场合都讲过这个故事。

多年前，一个做电商的，仅凭一条短信，就成功引起了徐小平先生的注意，并获得了多轮投资。

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图片中的女人就是这个故事的主角。当年给徐先生的短信，她是这样写的：我是北大毕业的学生。现在在开淘宝店。淘宝店的销售已经做到了3000万。但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我？

分析一下这个短信，首先，北大的毕业生在开淘宝店，这就很有故事，很能抓住对方的注意力。其次，业绩已经做到了3000万，是什么样的淘宝店能有这么好的成绩？最后提到的迷茫也很有悬念，为什么迷茫？

短信发出，几分钟内就收到了徐小平的回电。你看，这就是一个通过故事，成功引起对方兴趣的例子。

2. 讲故事的目的，是让对方听懂，而不是听完。听懂和听全是两回事，因为听全了并不一定听懂，听懂了并不一定要听全。

想着让听众听全，其实你的出发点是自己，重视的是自己想告诉听众什么。而追求听懂，才说明你把注意力放到了听众身上。

之前读过一本介绍演讲的书，书名记不得了。但是其中一个案例还记忆犹新。要参加发布会的高管，雇佣了一个演讲教练。因为他总是因为紧张，记不住那么多产品特性，自己尝试了很多办法都搞不定。教练第一次看到他厚厚的，如同产品说明书一样的演讲稿时，第一建议就是重写一份。

因为，这个高管不需要把产品所有的性能都介绍一遍，如果非要那样，给到场的每一位发一份产品说明书就得了！他的出发点是自己，注意力都在自己想告诉听众，这个产品有多么的出色，根本不考虑，听众听着他们不熟悉的一串串技术数据是什么感受。教练建议他，讲一个关于自己的真实故事。比如，开发这款产品背后鲜为人知的故事。

这个例子又让我联想到了罗永浩。他决定是一个讲故事的高手，以前每次锤子的发布会，他讲的最多的就是开发产品背后的故事。让听众了解了很多手机行业的内幕，了解到了开发产品的不易，也体会到了老罗做手机的情怀。很多人，正是为了这份情怀，买了单。

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总结：讲故事有很多原则，其中两个比较关键的是：讲的内容要不与听者有关，要不能让他喜欢；其次，讲故事的目的是让对方听懂，不是听全。说的是，讲故事的落脚点是听众，而不是自己想说的内容。