陆琴霞 国贸165 25 女士棉衣

在网上销售，质量不是绝对，流量才是根本。如何提高商品流量呢？

我们今天就来谈谈如何在网上销售棉衣。

1.棉衣主要是起到保暖作用，它的美观一般排在第二。好的质量才能拥有回头客，不然都是白搭。所以质量应该先保证。

2.款式的方向：

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我们可以根据市场偏好，增加款式韩版，连帽的羽绒棉的库存。

3.注意销售的季节性，特别重要的是节日在销售中的作用。棉衣都是在冬季购买，不像其他产品一样可以适合比如情人节销售等，那么冬季最大的销售节就是双11和双12了。我们可以看看今年的销售图：

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9月份起，棉衣销售额有所涨，有两条高峰一样的数据分别是双11和双12。

所以在节日前做好货物储存和商品促销是非常重要的。

4.说到双11等节日，就要说到产品的推广。网络销售重要的是流量，流量多，商品销售额自然就上去了。在节日期间要加大广告投资力度，手动与自动齐下，增加商品在客户面前出现的几率。我们销售棉衣，顾客通过精准搜索，一般不需过多比较就会下单。

其中手动的广告，通过顾客搜索记录可以发现

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前两名都是明星同款，那么我们可以多销售这类的棉服。

5.捆绑销售也是销售的一种途径。或者换一种说话，叫商品关联。我们销售一种商品，就如棉衣，那与什么商品关联呢？

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通过这两张图可以发现，最近30天，女式毛衣和女士风衣需求大幅增加。那我们可以把这两种商品一起销售，适当降价，来提高销售。

6.注意地域销售：

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棉衣销售大部分在华东和西北，华中。可以分析，北方有地暖，对棉衣需求不大，而最南方靠近赤道，温度不低。所以我们销售方向可以针对这些地区。

7.注意销售人群：

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图中可以看出，我们棉衣设计的款式，要集中放在30至49岁的女性上。不过根据上图棉衣搜索排行，20至29岁上的棉衣也要适当重视。

以上就是我对如何销售棉衣的想法。