「产品经理如何做好行业研究」第二节：行业研究的方法-资料收集

行业研究的基本流程和方法是：五步法，来去完成一个完整的行业研究。

下面分别来说说这五步做什么，以及里面起到的作用是什么。

Step 1：确立目的

在职场上要形成一个习惯——所有的事情在做之前，先要确立自己的目的。

我干这件事是为了什么，做行业分析一定不是为了分析而分析，一定要有目的性，eg. 确定这个产品做不做，要做多大；是否要否定一个提案；是否要进入一个新的领域。这些都可以是要确定的目的。

如果对于我们自身来说，我到底是否要去加入这个公司，我是否要去投身这个行业，我是否要对这个行业做更加多的学习和探索。这些都是我们的目的。

总体来说，我们是否要投入资源，来去放到这个行业里面。这就是我们最中心的目的。

但是在这个目的下，有一个提示：在去确立目的的时候，要有目的、而无预设。

举例：

1）2C的行业：eg. 视频行业，目的可能是分析视频行业广告趋势，制定下一阶段的广告产品方向。

我们能够去看到很多，比如这几年广告行业此消彼长，什么样的广告是未来的趋势等等状况，然后来去决定在这种状况下，我们应该去做什么。

而有预设是：我想要去做一个中插广告方案，那么我去找一些行业数据来佐证我的观点、推动我的方案。

有预设是一个技巧，但最好不要这样去做，因为有可能你最初预设的东西就是错的。你做了一堆的推导，但最后实际应该推导出来的结论是你那个方式不对，可能有更好的方式。但是，当你有预设的时候，你所有的心智都用来证明你所期望的东西，它就不再是你的需求，反而成为了你的欲望。

2）2B行业：eg. 供应链行业，目的可能是分析电商、制造业的趋势，找到新的收益增长点。我们来去做行业洞察，看到行业的增长点，分析出来行业的机会。

而预设是：老板让我做一个bp(business plan，商业企划，用来去找投资的)，然后找一些证明能够证明公司现在走在一条正确道路上的业务数据。

有了预设，我们就会无意识的用很多东西来去佐证自己的观点，而最后可能你的结论就是错的。

Step 2：资料收集

你很容易骗得了老板、骗得了自己，但是你骗不了用户，最后用户不使用你的产品，这才是你最大的悲剧。

资料收集分为2种不同的方式：

1）一手信息：我们自己主动拿到的数据，包括数据爬取、市场调研、专家访谈。（一份市场调研的问卷应该如何去做？）

2）二手信息：通过很多第三方机构拿到的数据。我们可以更加方便的上手，也不需要更多额外的资源和人力的投入。

第三方机构：

所有的东西要有结构，这个结构里面“行业信息”和“公司信息”有一定的差别。

1）“行业信息”的渠道：

官方统计数据：真正底层行业级的数据（做产品时，当需要人口级别的数据时，国家统计局才是最好的信息来源，类似人口普查的这些数据都是免费开放的）；

咨询公司：有一些已经梳理出来的偏行业数据，他们做的比较成熟，但是要注意一点——咨询公司的数据真实度要稍微打一个折扣，eg. 艾瑞经常会联合某一家企业做出来一些数据报告，其数据真实性未必百分百客观；（百度指数是一个数据工具，它没有整体性的东西）

券商：价值比较高，实战度价值也比较高；

行业协会：一些行业性的报告都会比较好；

业内公司：BAT级别的公司都有自己的研究院，会对外输出很多自己的报告，这些报告有的价值度很高，都是一手的数据，但是有一个问题——因为BAT相互的区隔性，它的数据一定是有其片面性的，我们在使用时要注意去伪存真；

媒体网站：偏行业、财经类的东西会很多，好的地方在于有很多的观点，及时度很高，但是有些数据没有那么准确，而且报道的是某些公司的具体情况。

2）“公司/产品信息”的渠道：

上市公司：比如去分析自己行业的龙头，eg. BAT，都有上市公司的年报，年报和招股书是最真实的信息，但是其时效性很低，基本上每一季度才会有变化。

非上市公司：公司官网上会有很多的信息，尤其2B的官网；IT桔子是专门查投融资情况的网站。

产品数据：有些东西是收费的，但是很多细颗粒程度非常好。

Step 3：结构化分析（最重中之重）

通过很多第三方的网站、机构获得数据之后，就要开始进行结构化的分析。

结构化分析会分几个维度去做：

1）市场规模趋势；2）竞争分析；3）行业价值链分析。

结构化分析的方法之一：PEST分析法

- End -