#1105#谈判中的个人力量

第一，如果你有头衔，一定要使用。如果没有的话，找到一个头衔。

第二，在名片上面印上你的职称，姓名的字体可以小于职称的字体。

第三，如果有可能，尽量在你的办公室或者你所熟悉的环境里进行谈判。当谈判在你的势力范围内进行的时候，你通常会感觉有更多的控制权。

第四，在与人谈判的时候，一定要使用自己的交通工具，不要让对方驾车。而当你在他们车里时，他们通常就会有更多的控制权。

第五，尽量给自己安排一个秘书来替你打电话。我个人不太喜欢让秘书打电话，但这种方法确实能给人带来一定的影响力。

【合法力】是个人力量的第一要素。

对于个人力量的加持，有很多种方式。

比如，你在一个世界500强的上市公司，或年产值超过百亿的公司，或有明确市场定位的公司，这是不一样的。

再比如，你告诉对方你刚刚进入市场，所以你比大多数同行都努力，又或者告诉对方你已经在这个行业40年了，这也是两种不同的方式。

比如，你严格遵守一定的固定流程，这种仪式感就是个人力量和产品力量的加持。