《善战者说》之七｜竞争“先胜”
关于战争，孙子强调全胜，是战争最高的境界，如何获得全胜，孙子给出”上兵伐谋、其次伐交、其次用兵、最次破城。“的四。阶段，并给出了竞争的金字塔模型。
但大多时候用兵无可避免，作为全胜概念的延伸，孙子提出了“先胜”的理念。我们先抄一下原文：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
很难懂，但简而言之：先保证自己立于不败之地，再寻找进攻机会。是否失败在于自己，是否能胜利在于对方是否给机会。
反正看完这段，瞬间醍醐灌顶，豁然开朗的感觉。现在很多公司盲目扩张，最后死的一塌糊涂，原因这里也能解释：胜则一日千里，负则一败涂地。
拿我以前的公司来说，17年拿到了融资，3个月内从20多人的团队直接爆增到将近100人，导致后边没有摸索出一套盈利模式，钱很快就花光了，19年初大面积裁员，那是我第一次离开公司。大半年过去了，公司因为一个机会，开发出了一个爆款App，奇迹般的活了过来，于是又来找我回公司，大概2-3个月内又从30来人暴增到100人，没想到又发生了一些意外，公司的财务又开始出现了问题，于是我第二次离开了公司。
我前公司比较有意思，都没有人和他竞争，感觉自己就能把自己玩死。所以孙子提出的“先胜”概念，值得思考。假如第一次拿到融资，在战略上如何让自己立于不败之地，产品规划是否合理，财务规划是否到位，如何夯实已有产品，是否有别的风险等等。
第二次扩展，其实公司解决了盈利模式问题，跑出来一个产品，就盲目扩大团队，导致承受风险能力急剧降低。其实两次大面积裁员对公司来说财务是一方面，但另一方面却是走掉的这些人。在人力资源有限的西安，愿意吃回头草的人真的是不多。
讲完我的案例，说说咱们国家创业的经历，国家最早特别强调根据地的建设，这就是在做“先为不可胜”，夯实根基，让自己立于不败之地，然后一步一步寻找敌人的漏洞，最终达到完全胜利。
这里边还谈到一个意识层面的问题，如果你在一次竞争中获得了胜利，请不要高兴，因为这总会使我们产生我们比对方强大的幻觉。其实孙子告诉我们，你的胜利只是因为对手给了你机会而已。这太经典了，我们能控制的只是自己不会失败，但是否能够胜利，要看对手是否给机会。
这样的经典案例太多太多了。
百度和阿里的电商竞争，估计都没人知道百度当年有机会把阿里干掉，但百度选择了错误的方向，给了阿里机会。
IBM当年错误的选择了使用微软操作系统的方式，他用了授权使用的方式，而不是买断的方式，给了微软一个垄断行业的机会。
同样当年的三星手机基本霸占中国市场，华为作为后来者本来没有机会，但三星手机爆炸事件，使得三星在中国市场上出现危机，后来的错误危机公关，召回了问题手机，但排除中国市场，这种作死行为直接让华为等中国手机品牌，迅速替代三星。
你说这些案例中获胜者是因为自己比对方强大吗？明显不是。“胜于易胜，胜已败者”。只要你犯了错，对手是不会放过你的。
所以大家切记，做公司先让自己不要犯错，这是你能控制的。在这个基础上，慢慢等待对手犯错，而后胜之。
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