产业园招商同质化如何破局

与一位做产业规划的朋友聊起了产业园招商之痛，这个话题，我们一聊就是一个下午。

产业园招商一直是产业运营人的痛，过去是，如今更是。

产业地产重开发、轻运营的做法，导致的是各大产业园区同质化竞争严重。

君不见，各大产业园依然在招商人才的招聘上角逐？

君不见，各大产业园负责人依然挣扎在产业生态建设还是招商KPI的问题上？

君不见，各大产业项目产业规划做得高端大气上档次，招商一开干，什么都往篮子装？

产业园招商同质化到底有没有破局之道？

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有人说，产业链招商就是破局的办法。

别小看这五个字，干起来真没那么容易。

项目一动工，招商动作要快，保经营先得有现金流入，租金收取是显而易见的方式。

大家都知道，产业链招商是产业运营当中的关键，是产业地产从开发方式向运营方式转变的重要方式。

但怎么招，从哪里招，招什么企业进来才能算得上是项目“锚”、产业“链”？

做产业规划的朋友说，产业规划，不仅仅是写一份规划，要立足区域将调研和分析做扎实。

比如，一个新项目要定位做芯片产业，得先清晰周边有哪些产业资源。没有产业基础只靠引，是否引得来？

怎么样让产业链条上的企业聚集并联动起来，这是产业规划阶段必须想清楚的问题。

首先，要做区域调研。周边有哪些具体产业，哪些能互补互连，原材料、研发、生产、检测、物流等是否能快速闭环？

其次，要做好产业定位。产业定位是根据调研分析的基础上，明确优势在哪里，有哪些不足，要怎么补不足。

再次，要明确产业核心。要清晰地知道，项目“锚”是什么，产业“链主”是什么，到哪里找到它们，用什么来吸引它们进来。

最后，要打造产业生态。围绕产业核心做文章，配上下游，配产业服务资源，做好商务配套和生活配套。既要做好产业生态圈，也要做好产业人居社区服务。

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产业园招商同质化的破局，需要从项目的产业规划开始狠抓，一张蓝图干到底。

产业园招商同质化的破局，需要招商人员与产业运营人员的紧密配合，不能只要是企业，先招进来再说，而是园区能为哪些企业带来怎样的价值，才是首要的判断标准。

产业园招商同质化的破局，需要有资源连接思维，而不是拼空间低价，需要有产业生态的清晰方向，而不是盲目将不相干的企业招进来换取租金。

产业园招商同质化的破局，需要有长期主义思维，没有３年、５年，产业生态无从谈起，产业运营模式也无从谈起。

产业，路长且远。