你不是不够努力，你只是不会讲故事而已（二）|书评《像TED一样演
导语：故事是有灵魂的数据。——布琳·布朗
上周写了一篇书评，重点诠释了故事的力量，反响出人意料地热烈（为本人入驻简书以来人气最高的文章），不知道那些碰巧读过的朋友，是否还记得那个“希望和绝望的饿狼决战”的故事呢？
如果你恰好记住了，而且还彻底地忘记了该故事前面所说的一大堆看似无比有用的道理——那就太好了！因为这恰好证明了故事是优于道理的。
另外，有不少的朋友反映说，真没想到故事会有这么大的力量！要是早点学会讲故事，该有多好啊——没准当年那个拒我于千里的女神就是我现在百依百顺的娇妻了。
对此，万九兄决定每周发一文，专门分享一些故事技巧的干货，顺带推荐一本好书，争取一起玩耍，每周进步一点。
考虑到上回所推之书的专业性较强，对于一般的非从事市场相关行业的朋友来说，确实不太感冒，所以本人这回痛定思痛，从海量的书堆里，精心选出一本，确保可以拍着胸脯对天发誓——这本书绝对是老少皆宜的，看完以后也一定是老少受益的。
众所周知，全球著名的TED演讲的特点是非常鲜明的，比如说时间控制紧凑，杜绝繁杂冗长，而且还开门见山，观点明亮，看法新颖，让听众觉得好听的同时受益匪浅。
目前，市面上主要有两本书在讲TED的演讲技巧，一本是《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》，现在全球热销；另一本则是比较早期的书了，《像TED一样演讲》。
今天之所以推荐后者，主要是因为它在阐述故事的作用和技巧方面，会有专门的篇章，而且讲述的也非常透彻和实用。
另外，这本书还是多位主持界大神（杨澜，古典和罗振宇）联袂推荐的，更是台湾诚品书店2014年的十大书籍之一，所以也让我更有分享的欲望。
本书顾名思义，主要讲了是“如何开展一个成功的演讲”，但其实也适合任何希望自己讲话时更有自信，和更有影响的人——无论你是要发表一场正式的就职演讲，还是说服别人买你的人寿保险，抑或是激励你那马上加工不加薪的团队，再要不然是跟你那貌美如花的老婆吵架……都会有很大的帮助。
《像TED一样演讲》一共分三部分来讲述：情感，新奇和难忘。
这三点也正是一场成功演讲的关键词：
情感——打动观众的心灵
新奇——带给观众新的信息
难忘——演讲方式让观众永远记忆犹新
需要特别说明的一点是，在本书第一部分（情感）的第二章里，重点讲述了如何掌握讲故事的艺术，和通过故事真正让你跟听众”保持一致“——说到这，是否跟上篇故事课里的“建立认同感”有异曲同工之妙呢？
的确。这也正是今天想要重点分享的内容。
史蒂文森
布莱恩·史蒂文森是一个普通的人权律师，主要为刑事法中受到不公正待遇的贫困被告人提供法律代理服务。
与此同时，他还是TED演讲历史上获得观众站立起来鼓掌时间最长的嘉宾，另外其演讲还被观众投票评选为TED.com网站“最具说服力的演讲”。“
“你一定要获得人们的信任....我通常会提到我的家庭成员——几乎每个人都有亲人，我还会提到孩子、弱势群体或者艰难谋杀的人们。所有的故事都是为了让观众能更好地理解我的演讲主题。“——布莱恩•史蒂文森
古希腊哲学家亚里士多德是沟通理论的创立者之一，他相信说服力由三个要素构成，分别是：喻德，喻理，喻情。
喻德就是可信度，比如说这个人是马云，我肯定更信任他，同样的话如果从我口里说出来，估计我自己都半信半疑。
喻理，则是通过逻辑，数据和统计资料说服他人——也就是典型的讲道理部分。
至于喻情则是唤醒他人情感，让人产生共鸣和认同感。这一点只能拜托故事了。
据统计，在史蒂文森的演讲稿中，喻德，喻理和喻情这三类词语的比例分别是10%，25%和65%。
由此可见，故事对于他的演讲有多大的帮助。
这个人就无须介绍了吧，看看你的电脑就知道了
至于说到了故事的妙处，这里再跟大家分享一下，书里所提到的故事的三个重要来源：
首先肯定是个人的故事，每个人都有故事，哪怕是再平庸的日子，也能找到不一样的闪光点；
其次是别人的故事，比如说我有个表哥喜欢你你怎么看（这个表哥往往就是你自己）。
“只要坦诚地讲述，而且不伤害他人的自尊，真实的个人故事，无论是谁的故事，都是非常有趣的。”——戴尔·卡内基
最后，就是产品或品牌的故事。每一个品牌或产品都有至少一个故事，人们总是好奇——或者也可以说是八卦，希望知道藏在品牌或产品后面的秘密。
以上就是本期想跟大家分享的故事技巧了，不知道各位有没有收获呢？其实这些内容，在书里面都会有详细的解读和阐述。
当然，如果你不打算看书也没有关系，关注每期的《九爱讲故事》就可以了，万九兄会认真地熟读相关书本，然后尽量融会于心，并在简书里跟大家分享，一起成长，争取早日成为一个真正——有“故事”的人。
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