保持对人性永恒需求的洞察

主题：保持对人性永恒需求的洞察。

片段来源：《爆款10W+写作指南》

你有能力理解多少人，你就有机会影响多少人。那些营销高手、爆款写手为什么总能制造刷屏，因为他们在隔着屏幕操纵人性。

他们能屡屡得手，因为人性中有很多永恒的需求是几百年不变的，他们对这些东西的保持长期的洞察，充分的理解，因此他们能理解、迎合甚至操纵人性。

举个例子，朋友圈里很多刷屏测试，都在操纵同一个人性需求，我把它总结为「自恋」。

比如，长按二维码进入，回答几个问题，然后给你生成一张海报，这个可能是描述你的性格，可能是说你最接近哪个伟人，可能描述你 10 年后的样子，可能描述你的星座特点，可能是左右脑测试。你注意，不管是什么形式，你就算闭着眼睛胡乱填那些问题，最后生成的海报，你看了都会有两个感受，第一：哇，好准啊，这说的就是我啊！第二：好喜欢，好满足，即便是缺点都描写的你很喜欢。这两点感受，都会促使你做同一个动作：分享海报到朋友圈。

人性共通的、永恒的需求有很多很多：贪财、好色、好吃、懒做、仇富、嫉妒、自私自利、自我自恋、贪小便宜、严以律人、宽以待己等等太多了。你平时应该多琢磨这样的词，然后把这些词放在各种各样的人、事、物中去理解。

比如这样一个浮躁的时代，如何赚钱、如何财务自由就是一个普遍的人性需求，所以很多爆款选题都是从这里出来的。

比如，为什么上学时我们学的一句话是「严以律己，宽以待人」，因为我们做不到啊，我们实际的内心需求是「严以律人，宽以待己」，就是同一件事，我们对别人要求和期望很高，却会无限放松对自己的要求。

咪蒙肯定对这一点很有洞察，因为我在她的公众号上很多这样的选题：《年轻人就要多吃苦？呵呵》 / 《你随便批评，反正老子不听》/ 《人不拖延，和咸鱼有什么区别？》/《我特别擅长的两件事：一拖，再拖》/ 《 20 年来，我只坚持两件事：熬夜和长胖》

这个片段告诉我们：

能理解别人，才有机会影响别人。

要理解别人，就要洞察人性需求。

这是因为：

很多人性永恒需求百年不变

能对此长期洞察、充分理解，

就可能迎合、甚至操纵人性。

我们可以做的是：

第一是，理解大家都自恋、好财、严以律人宽以待己

1, 很多人都非常自恋。刷屏测试时随便填回答，都能生成让人觉得好准、喜欢、满足的海报。缺点都写得好好，让人乐意分享海报到朋友圈。

2, 想赚钱和财务自由。好财，是个普遍的人性需求，很多爆款选题都讲这个。

3，严以律人宽以待己。同一件事，对别人要求和期望很高，却会无限放松对自己的要求。

第二是，多琢磨，跟人性共通的、永恒需求的词。例如：好色、好吃、懒做、仇富、嫉妒、自私自利、自我、贪小便宜、

第三是，把这些词放在各种各样的人、事、物中去理解。

第四是，在选题时，从这些方面考虑，应该能吸引更多读者

之前，看到头条上讲如何赚钱、如何花钱的内容，阅读量都很高。

但我当时没将这些归纳和联系到人性的永恒需求。

看过这个片段，明白到营销高手和爆款写手能理解人性永恒需求，所以他们能影响那么多人。

A2-之后，在选题时，可这些方面考虑，应该能吸引更多读者。（19-1211-165日更）

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