我在碧桂园的1000天2020-05-02

穆迪降级及小舢板的思考

评级公司穆迪作为世界三大信用评级中心，研究及评级结果对产业有重要的指导意义，作为企业人员，应该通过数据分析和相关的周期规律，对形式提前有研判。所有的决策等要符合商业规律和周期。

把碧桂园比作小舢板，应该是碧桂园杨主席对上千亿销售额的桂碧园比作小舢板，不只是要求企业面对危机和机遇是灵活掉头，应该还包括企业及时打入航母，管理的有效性，灵活性也应该像一艘小舢板，失效“驾驭”的得心应手。而随着企业规模的扩大，管理层级增多，管理人员数量加大，管理要想得心应手，难度和挑战相应增大，人是利益和理想的双重动物，一套管理体系，如果能把员工的利益和理想实现统一，即使公司规模再大，管理也应该能够得心应手。

决定实施“三鹰计划”

对于销售人员的三鹰计划的看法，作为房地产企业，销售是核心中的核心，对于企业，现金流有时候比利润更加重要，对于房地产资金密集型企业，现金流是保证再投资的关键，是创造利润的前提。同样，对于绝大多数企业而言，销售都是核心。三鹰计划，责任到人，狼性化的队伍，打好一场销售攻坚战。

销售队伍的激励是关键中的关键，方能充分发挥主观能动性。

马上变阵

临时提拔成博士作为销售负责人，体现了对成博士的高度信任，也有一种依赖，成博士更多是一个个例，未来计划中的人员能成为成博士的是少数，但是策略是对的，对于一个团队，天才型人才是可遇不可求，但是要广泛撒网，重点培养，大部分人还能能培养成将帅之才。

碧桂园在面对“冬天”，重点猛攻销售时，对销售体系的变阵，但也有不变：一、保持销售的狼性；二、质量；三、低价和合理的利润；四、实现创新驱动；