全是瘦子组预测结果

全是瘦子组预测结果报告

团队分工

角色           职责                  人选             具体工作内容

舵手      理解客户需求         潘雪            理解需求，分配工作

鼓手       鼓舞士气              张洛             跟进进度，鼓舞士气

浆手      完成任务               罗瑶            数据分析，制作报告

浆手      完成任务              张琳             数据分析，制作报告

浆手      完成任务              何晴              过程记录，资料收集

协作全程（70分钟）

一、工资量计划（10）

由舵手（潘雪）带领全体小组成员对项目进行阅读和理解，并由舵手（潘雪）提出议题，小组讨论得出大概的执行计划。

二、课上工作会议（15）

由舵手（潘雪）在上课期间理解客户需求，并拿出项目要求完成的方向和比较完善的执行计划；鼓手（张洛）对执行计划进行具体细分项目人员更进的安排，然后约定课后小组开会总结跟踪项目进程的时间，并组织进行了小组课后讨论会议；桨手1（张琳、罗瑶）利用软件excel对数据进行处理，得出对数据的初步挖掘结果，并制成了图标等直观工具；桨手2（何晴）对桨手1（张琳、罗瑶）得出的数据进行了更深一步的理解和挖掘，并制作出了具体报告。最后由舵手（潘雪）在简书上提交报告，并进一步询问和了解客户需求以作出更加完善的旅游预测报告。

三、课下执行冲刺会议（30）

开局会议（10）

对小组桨手（张琳、罗瑶、何晴）做出的excel以及相对应的数据报告分析进行具体研读和了解。

问题：只能初步分析和理解数据

解决方案：采用不同的函数对数据进行全方位的处理

第一期执行（10）

对初步处理的数据进行在处理，结果较理想

第二期执行（10）

对比不同方法处理数据得出的结果，选择最优

四、总结（15）

对所有结果进行汇总，并得出报告

项目过程

表一：出国旅游及参团意见调查

表二：潜在客户信息

表一

出团旅游及参团意愿

客户编号   客户年龄    家庭收入（万元）  出国旅游意愿   参团意愿 

1                    26                7                               无                   无

2                    25                9                              有                    无

3                    48                14                             有                   有

4                     23                4                              有                   无

5                     53                43                            有                   有

6                      68                8                             有                   有

7                      31                43                           有                   有

8                      38                58                           有                   无

9                      29                11                           无                   无

10                   55                  3                            有                   有

11                    56                 66                          有                   有

12                    35                 7                            无                   无

13                    26                 15                           有                  有

 表二  

客户编号  客户年龄    家庭年收入（万元）

1                   28             12

2                   50              30

3                   22               6

4                   55               50

5                   34               16

6                  32                23

7                  24               4

8                 38                14

9                40                22

10              53               18

11              41               15

12              33               8

目标

运用Scrum敏捷方式进行协作，利用EXCEL通过对已有数据进行分析，得出顾客出国与参团意愿与年龄及收入的联系，进而预测目标客户的消费，得到预测结果。

过程

1、用excel中的筛选功能将无意愿出国的和不愿意参团的标注一下

2、相应数据之间的关系

图一表示的年龄与出国意向，可以看出10岁级以下出国的意愿比较低，图二看出来40岁以前的年轻的人不爱参团，图三看出家庭收入足够支撑出国旅游的都愿意出国，图四收入较高的家庭不喜欢参团。经过上面的一些数据总结，我们得出了我们小组的最终预测的结果。

�客户编号       客户年龄      家庭年收入（万元）    出国旅游意愿      参团意愿

1                      28                   12                                  无                      无

2                     50                    30                                   有                     有

3                     22                    6                                     有                     无

4                    55                     50                                   有                    有

5                    34                     16                                   有                    有

6                    32                     23                                   有                    无

7                   24                      4                                    有                    有

8                  38                      14                                   有                    有

9                  40                      22                                   有                    有

10                53                     18                                    有                    有

11               41                      15                                    有                    有

12               33                      8                                      无                    无

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