市场实习总结

市场实习过程概述，走访市场分析，问题思考和建议，个人感悟

- 本人市场实习分为两部分，省内为深圳市福田区，省外为辽宁省大连市，锦州市，本溪市和沈阳市。省内市场实习，8/29和8/30号，先在一致进行相关的产品知识的培训和测试，走访时间为8月31号到9月2号三天。走访前，我们先根据高德地图对自己的区域的药店分布情况有了宏观的了解，然后开始规划第二天的路线，规划路线的主要是搭档杨情同事。经过讨论，3天的安排分别是由最远的区域开始走访，这一个环节基本没有太大问题，有时候没有预料到实际情况中两个药店之间相距过远的情况也是有发生的。走访过程中，我们分工合作，杨情负责沟通，做问卷，我负责拍照，这个过程配合的完美无缺，非常顺利。一天下来可以走20家以上。最大的挑战就是录数据啦，同事们都录到半夜，也没能把一天400多条的信息录上。

- 以上是省内实习基本的情况概述。下面是我对于各个环节出现的问题的分析，主要是录数据，个人认为主要是我们对于工具的使用不够熟练，以及excel的使用没有熟练，各种环节上分别出现问题，最终导致工作效率低下，并且特别疲惫，再者是时间的管理能力。这是主观方面的问题，自我反思，还是要使用工具，提高excel的操作能力，学会合理分配时间。客观方面的原因，一个是软件的不够完善，一个是任务的确有点重，特别是区域较远，回来之后时间实在不够。

- 接下来是对于走访过程中，发现的一些关于产品销售的问题和建议。 当我们问及产品卖得如何时，有些店员会说，我们产品毛利太低，不愿意卖，有些说是需要处方，很难出售。积极的消息也很多，说我们产品经久不衰，常有人问，有时候货供不上。我觉得我们必须重视并加快维护价格的脚步，同时，销售经理要提高业务这一块，很多店员反应没有业务跟踪，还有就是会员积分混乱。

- 我个人的感悟，非常感谢公司提供这么一次市场调研的机会，个人认为非常珍贵。对于我们对自己产品有了更加直观而全面的了解，同时，也提高了我们独立完成工作的意识和能力，很好的转化了我们的思想观念。

- 辽宁的市场实习，期间有更多的挑战，不过因为我是一个适应能力相对强，喜欢新鲜事物同时，所以还是蛮喜欢这次出差的。大连和沈阳两个大城市问题不大，但是锦州和本溪，路线规划方面出了一些问题，导致走了很多冤枉路，浪费了很多时间。可能是因为地图更新太慢，有些药店地图上有，去到当地却找不到。再者，因为白天相对疲惫，晚上回来录数据的效率也相对下降。但是，我和我的搭档远光分工相对明确，监管码和竞品分开录，基本能按要求完成任务。

- 个人的感悟，工作已经大大不同于学校，很多时候再累也得咬牙撑住。再者，合作与沟通是我们必备的能力。时间管理是前提。同时，计划赶不上变化，随机应变是王者。我希望以后还有类似的锻炼机会，可以更好的提升自我，同时，也更好的在工作中体现我们创造我们的价值。