心理表征概念

核心：将杰出人物和我们其他人区分开来的主要因素是：他们经过年复一年的练习，已经改变了大脑中的神经回路，以创建高度专业化的心理表征。

技能与心理表征之间的关系是一个良性循环：你的技能越娴熟，创建的心理表征就越好；而心理表征越好，就越能有效地练习，以磨炼技能。

why：刻意练习旨在创建、积累足够多的概念、心理表征、套路。

极其成功的代理人有着更为复杂和综合的“知识结构”，我们称之为心理表征。特别是，更优秀的代理人事先想好了更多的“如果……那么……”的句式：“如果这些事情对客户来说是真的，那么就这么说或者那么做。”

what：心理表征是一种与我们大脑正在思考的某个物体、某个观点、某些信息或者其他任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象。即你想到某个词语的第一直觉映像、下意识反应。

羽毛球、说话、销售本身都是建立心理表征的过程，这里的表征是概念、烂熟于心的套路，套路多了就成了自己的路数。