【静夜思学习笔记】金字塔原理3-你不是没有重点，你是没有结构。

之前我们学了结论先行，再一层一层的叠加论据，也有了组织思维的方法，也学习了MECE法则来检测文章的逻辑性。掌握了这些是不是就万事大吉了呢？

也许你写的结论和分析的内容都非常棒，但是人家却不感兴趣，怎么办？

比如说你一开口就跟领导说聊聊加薪的话题，这就是你的核心论点，开门见山说出自己的结论，这没有错，但是老板一定不愿意听。你分析的再多也没有用。

那怎么才能让别人对你提出的话题感兴趣？

SCQA架构

这就可以用到芭芭拉·明托在《金字塔原理》这本书中提出“结构化表达”工具：SCQA架构。

SCQA是四个英文单词的缩写：

S，即情境（Situation）；

C，即复杂性，常意译为冲突（Complication）；

Q，即问题（Question）；

A，即答案（Answer）。

S情景，我理解为讲故事。用故事来引出你的观点。

老罗在他的节目中也说过：

到什么时候，故事都是最符合人类心智的沟通方法。

C冲突，一个剧本是否能吸引人，就要看他的冲突设计的好不好。

Q问题，经过冲突的设计，让其他人产生问题，从而产生听下去的兴趣。

A答案，最后在引出答案，给出解决方案。

所以，想要跟领导聊聊加薪的问题，可以从另外一个角度说说员工的现状。

S：例如士气比较低落，工作效率也比较低，所以我们需要提振士气。

C：那要用什么方法提振士气？

Q：那要先找到士气低落的原因？

A：工作比较辛苦，工资没有提升。

然后再一点一点进行论证。相信就比直接说出论点要好多了。

扩展

在刘润五分钟商学院里，也说了SCQA架构。这里面有个有意思的观点，S，C，Q，A可以自由组合成另外的招式。

第一，开门见山式（ASC）：答案-背景-冲突

比如在跟老板推荐一个新的方案，用这一招就很好，因为直接切到重点，可以大大的节省他的思考时间。

第二，突出忧虑式（CSA）：冲突-背景-答案

这一式，医生常用。

“哎哟，你这病不轻啊！”

这就是冲突。听到这句话的，估计没有人心里不咯噔一下的。

“还好，能治。美国刚刚有一项最新研究成果，通过了FDA认证。”

这就是背景。听到这句话，你一颗悬到嗓子眼的心，总算是放下来了。

“就是 …… 有点贵。”

这就是答案。这时候，估计再贵你也无所谓了。

第三，突出信心式（QSCA）：问题 - 背景 - 冲突 - 答案。

学习知识，不单是要学习原有的知识点，更要学会的是举一反三，所以特别推荐刘润的5分钟商学院，扩充你的知识外，也扩充你的脑洞。

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只要开始行动，就会有所收获。

我是静夜思，做有干货的读书笔记，每天与你分享。