创业本质

创业是个什么东西？对很多人来说是很遥远的，对某些人来说是唾手可得的。举个简单的例子，我现在努力在工作中积累经验，不断丰富阅历，研究各种商业模式，各种商业细节，就是在创业，或者说预备创业。

创业是一个过程，就像种树一样漫长。普通人，看到的是高的离谱的失败率。有远见的人，看到的是条件的组成，关注的是还缺少哪些条件。对普通人来说，永远都是万事俱备只欠东风，”东风“是那遥远的梦。对有远见的人来说，这不过是一个种树的过程，需要时间去开花结果。创业，需要耐性，需要磨练，需要尝试。

创业就是一个学习的过程。在深圳，我不觉得创业是个神秘的东西，这里很多创业故事。他们听起来都很神奇，都是奇迹，但是仔细研究，确实有共性。

其一，创业需要资源优势，不管你是卖飞机头，还是卖咸鸭蛋，重点在于你对资源的垄断能力。北京不就是有个大妈卖茶叶蛋卖出100万的年收入么？做生意，重点不是你卖什么，而是怎么卖。好产品，就如电脑、电视，是很高科技、量也很大，IT人员也很有米。但适合创业么？No！因为做的人太多了，很多厂家一开始成功，但是后来都因为库存压力，把钱给赔回去了。如果竞争太激烈，你卖高科技东西也是赚不了钱的。

其二，要有利润空间。就如电子产品那样，看起来利润很高，但是成本也很高的，如果卖不出去，压了10来k的货，或者客户拖款跑路，一下子亏个一百多万是不出奇的。所以别看电子产品利润高，风险也特高。一般人还驾驭不了。

其三，入行了，你就是爷。很多人卖家具、红酒、水管、钢铁什么的。看起来没什么技术含量，但别人就是做得风生水起，竞争没那么激烈。之前看到报道说IT用互联网思维去做农业，也有人自己做小吃上淘宝卖，量也很大。这里给我们什么启示？传统行业是有很大需求量的，而且从业人员普遍没有高科技行业那么鬼点子多，这里是一个有机会的红海。

如果你要创业，你要做的不是找一个没人竞争的蓝海，当今中国，什么样的人都有，你想得到的别人都会想到。想以奇制胜，不是不可能，只是你有这么有个性吗？这是另外一个话题，以后再谈谈。

创业的重点是生意思维，要从客户角度出发，让客户享受你带来的服务，享受你带来的品牌价值，享受你给的实惠，享受和你建立的社交关系等等。做生意，不是卖东西那么简单，而是卖体验、卖感情。重点不是产品，而是你的做人水平，你要学会如何把自己的个性融入品牌之中，融入产品之中，让人在使用你的产品的时候，满脑子是享受，而不是牢骚。这一点，我会在下篇写的《品牌价值》中着重论述。

其实，应该还有好多共性东西，一下子也想不起来了，说说重点吧。创业不是创造出一个市场没有的产品，而是创造市场没有的体验。这样，你的创业思路就宽了吧，不要以为自己没资源，只要你把热情融入你的产品，任何行业都是你的资源。简单的说，如果你是个生意人，你就能点石成金，管它是什么产品？

因此，创业的本质不是卖产品，而是学做生意。这是一个“学习过程”，你要学的有两点：

第一，学习如何做人，通达人性，了解人的欲望。

第二，满足人性。

当你懂得这个“道”，那么就是你创业成功的时候了。后面，我在分析下各大品牌是如何做生意的吧，我们一起学学。