夏季童装店想让客户进店，销售员要怎么调整

小编是一个男的，但是上周为了这篇文章我把广州大一点的童装商城都逛了边，而且小编本身也是做童装批发的，对童装店也有点心得。起初我是想每个店都逛逛，但是真到了地方，我们还是有选择性地进了几家，因为有的店，都不能吸引我进去。

比如，正当我们要进一家运动品牌童装店时，看到里面三个销售员“形态各异”。

有一个正在那里对着镜子化妆描眉，有一个翘着二郎腿在玩手机，还有一个在低头收拾货架，我们站在门口，竟然没有一个抬头看一眼，我们瞬间失去了进店的欲望，转身奔赴别家。

还有一家童装店的顾客也是寥寥无几，再一看销售员，全都穿戴整齐，画着精致妆容，面带微笑，简直无可挑剔，但是，为什么好多顾客都是果断地从门前经过呢？

原来，这家销售员不是太冷漠，而是太过热情，很像几年前网上比较火的服务模式，她们嘴里一边喊着：“新品打折，欢迎进店选购！”一边径直要拉顾客进店，让人反感。

因为本身现在的客户戒备心比较重，你直接上去拉他反而感觉不想进，还有一点陌生人之间还有有点羞涩的，你太过热情，一般人都受不了。

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那正确的做法是什么

一、随时做好迎接顾客的准备

不管店里是忙还是闲，销售人员都应该合理安排好自己的时间，闲时就整理产品，查漏补缺，或讨论新品营销方案，让工作时间充实起来。

一旦发现顾客有进店准备，就要热情相迎，随时切换到销售状态，并为顾客提供专业化的意见。

二、给顾客完美的“第一印象”

有一次跟朋友聊天，问她为什么有的店不愿意进去，她说，也不是因为东西贵，就是觉得第一眼看销售员，给人的感觉很不舒服。这个是有两点的，一个是销售员本身的穿着搭配，让人方案，不是非主流子就是感觉土到嗨了，如果是你，你愿意吗？二就是压迫感太强，你想用眼睛还有肢体表达热情，但是有时候热情过头也不行的。

因此，给顾客的第一印象至关重要，有些顾客只是看了销售一眼，就很想进店看看，因为对方呈现出了真诚的欢迎态度，面带微笑，有亲和力，没有给顾客“压迫”之感。

三、吸引顾客，出奇制胜

某大卖场的一家童装店，热闹非凡，顾客全都争先恐后地进店，原来，这家店进行了新颖搞怪的橱窗陈列，配合节奏感非常强的音乐，吸引了大量顾客。

还有一个是我记忆最深的，一个女老板招了4个男员工卖童装，4个小鲜肉，说实话反差大还嫩嫩的，我是宝妈我也买，哈哈。

以上的例子还有方法也是我自己的经验之谈，不过如果你能学到，大卖不能保证，但是提高还是没有问题的。

最后希望所有的童装店铺在夏季大卖特卖，数钱数到手软。

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