你说对了；你又说对了---影响力之正向检验策略

最近一段时间头总是昏昏沉沉的，觉特别多，而且还睡不醒，前一段时间月经推延5天，担惊受怕好几天，以为自己又怀孕了，结果不是，幸好不是。昨天给小孩看病，顺便让中医号号脉，对面的中医是位性格和善的中年男子，说话语气温和，而且永远都是很平和，给人很稳重，信任的感觉。中医右手先搭在我的右手腕上，约有一分多钟，又换左手。随后慢条斯理地说：“有点虚火，你是不是最近感觉四肢无力，腿脚发软，犯困，而且睡了还不解乏，心悸，精神紧张？”我连忙点头说：“对对对。”心中暗自忖度，这名中医说的太准了，我什么也没告诉他，他却全说对了，有点惊讶又觉得可怕，感觉在这里，什么秘密都藏不住被暴露的一览无余。中医说：“用书面语这叫浑浑噩噩。”，这句又击中了我，我最近的状态是浑浑噩噩，经常坐着发呆，拿起笔来不知道做什么。我连忙承认：“对，对，就是这种状感觉“浑浑噩噩”。”中医接着说：“这是脾虚，肾虚，气血虚的症状，严重者可能月经推迟，月经量少，面色发黄，衰老。”一听，可能影响月经，衰老，我就有点按奈不住了，这可是我最最在意的地方，作为女人，谁不想青春永驻，谁不想永葆美貌，谁想三十岁的年龄长着一张四十岁的脸。不等中医开口，我就赶紧追问：“这可怎么办呀，医生，？”中医说：“别急，我给你开点中药，吃一个疗程就好。”

拿药回家的路上我就开始反思：整个过程我是不是受到了“正向检验策略”的影响。罗伯特.西奥迪尼在《先发影响力》一书提到，他曾经是一个手相师，当他对主人说：“你是个固执的人。”主人说对；当作者第二次解读时说：“你是个灵活的人。”主人说又对。这种滑道指向一边开的正向检测力量，使人们只校验存在的东西，而忽略缺失的东西，它能创造出一叶障目的狭窄视角。

正向检验策略：在判断一种可能是否成立是，人们一般会寻找他说中的，而非它漏掉的，寻找它所证实的而非证伪的。

打个比方，就好像我问你，最近是不是跟你男朋友吵架了不开心啊，你自然而然地去搜寻你和你男朋友吵架的不开心的例子；反过来说，如果我问你，最近是不是跟你男朋友相处的很愉快，你开始在记忆库里搜索你和你男朋友在一起的温馨时刻，你承认我说对了。

反思我是不是也陷入了滑道只向一边开的狭窄思维模式。没错，当中医说我是不是四肢瘫软，犯困，还睡不醒的时候，我承认我只检验了他说的的地方，而没有检验他没说的地方，我在不知不觉中受到了“正向检验策略”的影响。暗自庆幸，幸亏遇到的是中医，假如是遇到的是一名手相师，我就中了圈套，况且从另一个角度来讲，仅凭“望问诊切”就可以诊断出病因，而不是通过各种现代化的医疗设备化验，证名这名中医的医术了得。