销售总监（Manager）的能力要求

这里的Manager是指管理一线销售（Front-line Sales Manager）团队的人，国内的企业可能叫销售总监，下面带5~6个销售经理；国外的企业，有的叫RSM Regional sales manager，有的叫Sales Director。

对于一个团队的管理者，其能力要求有：

领导一个团队：团结并协同团队内部之间，团队与公司内部其它团队之间的工作，基于共同的理念和目标

辅导团队成员成长

具备影响力：即能理解和有效说服合作成员，高效的配合，完成工作，达成目标。

授权，通过调动团队人才的积极性和主动性，让团队达成目标

自知、自觉、自明：能清楚自己和团队成员的优缺点，及其个人发展需要 

好学，随时随地的学习，创造一个学习的环境，并将学到的知识应用到解决工作中的问题上

系统化的思考和行动：聚焦整个公司，或组织的整体利益和需求。不要打个人小算盘

高效沟通：持续性清楚的聆听、表达、就像毛主席说的，指导员要有一张婆婆嘴，年年讲、月月讲、天天讲。

跨越部门边界，协同多部门的能力：正式的，或非正式的跟其它部门的同事协作，并驱动目标达成

Set performance goal->Track performance->Evaluate performance

我也终于理解为什么老祖宗一直强调：

自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。修身不在乎形式，不在乎方法，在乎自己的心境，心境平和了，行为方能端正。