接上篇——《家长，您好》

（接上篇）

这几个字又给了夏天莫大的信心，准备乘胜追击：“三年级正是时候，是写作文的起步阶段。根据我们的写作方法，再加上知识的积累，可以打下一个坚实的作文基础呢！”

“嗯，知道了。”她的眼神依旧在宣传页上游移，并没有怎么看夏天。

家长怎么这么冷静呢，家长到底在想些什么呢？是我说的没有吸引力吗？该怎么能让她显得更感兴趣一点呢？我是继续往下说，还是让她看完宣传页感兴趣给我打电话呢？嗯，这真是一个难题……

一万个自我提问在脑海中飞过，怎么样才能聊起来呢？那些五星级咨询师在案例分享时说的绝招，在这一刻我怎么用不上呢！暗暗恨着自己的记性太差了。

“不知道咱家孩子的作文怎么样?”夏天按照自己的路子，试探性地问。

“还可以吧，有的会写，有的不会写。”提到了作文写作问题，家长总算是愿意多说几个字了。

就这几个字，给了夏天莫大的希望，她眼睛里闪着光，越发有劲头了，乘胜追击：

“现在刚好是15年校庆，活动力度比较大，如果感兴趣的话咱们这周去学校试听一次，就在学校旁边，离得很近，这周末的时间段是比较多的，您看宣传页的第4面有几个时间段，有何老师，程老师两位，都是资深的低段老师，您看哪个时间点合适？”

“周六不行，有课，这个时间点刚好占了。周日吧，这个时间刚好有空。”家长一如既往地严肃，并无什么表情。

看来是遇到了“淡定型”的家长了，不过她的话语犹如夏日里的凉风一般，让夏天本来燥热的心情感受到了丝丝凉意。

这种难得的冷静，让她心里没底。一般家长对待孩子的学习上，表现出来的不应该是这样的态度呀，特别是女家长。

不过选择了时间段就是成功的第一步。

“好的，没问题，给您约周日上午10:20——12:20这个时间点，您方便留一下电话吗？”

“电话就不用了，去的话我直接就过去了。”

“有了电话号码就比较方便了，主要是牵涉到上课之前给孩子准备资料，还可以再提示您一遍上课时间点。还有这个班之前学的知识点的发送，这些资料用微信传是比较方便的……”夏天打算把这半年以来积累的经验都用上，引起家长的重视。

夏天的嘴一刻不停，因为马上要下课了，家长的眼神已经时不时地在往校门口瞟了。那时家长就只顾着接孩子了，完全没有机会了。

“并且最重要的一点，给您发的是对孩子作文提高有帮助的信息。关于孩子在语文学习中遇到的难题，都可以发给我，我转给老师帮您解决的。这是……”

夏天一口气介绍完，即便内心再慌张，也表面耐心地等待着家长作出回应，并祈祷着从家乡嘴里吐出那一串数字。

她盯着家长的嘴，内心不住地祈祷：天灵灵地灵灵，一串数字说出来。孩子作文要提高，家长要迈出第一步啊！

这一个月是招生淡季，夏天想破了脑壳，也未能达成业绩。

眼看一个月马上结束了，还相距甚远，让她有点泄气，来的路上还在想：这个月就这样了，吃土就吃土吧。下个月努努力，没准能好呢。

当抱着当一天和尚撞一天钟的心态开始工作时，不管是哪个家长都是一副凶神恶煞样。

也不知道是哪根筋搭对了，她想：同样是一天，同样是酷热天气，为什么我不可以试着努力一下呢，有总比没有强吧。我也是要面子的呀。

于是她开始调整自己的表情、语气，果真上天垂怜，遇到了这位家长，虽然话不多，但是从没有把我的话撂到地上过。使她重新燃起了信心。

当你自己的状态调整好时，整个世界都在向你微笑。

家长还没等夏天说完，就把手机打开了，说：“加微信吧。”

稳住阵脚，夏天告诉自己。迅速打开微信，扫了扫家长的微信二维码，一块石头落地了。果真，行动起来才是解决焦躁的唯一良药。

“铛铛铛铛铛……”下课铃响了，人群骚动起来了。

注：或许有虚构成分。

选自《我在教培行业当老师》